药品医药招商的5个创新策略

添加日期：2010年6月1日 阅读：1380

      目前，医药招商行业的特殊性，决定了对产品的高要求，而药品要成功，离不开产品本身定位的创新、生产方式的创新、模式的创新等等。
　　有关**认为：药品必须坚持5个创新
　　一、 产品定位的创新
　　产品是企业医药招商赖以生存的第*要素。做好产品是根本，然后再考虑如何让手中的好产品被消费者记住，并以此带来好的销售成绩，这就需要给产品一个好的定位，有一个响亮的卖点。同时还应注意，好卖点并非完全的新特奇，而是既让人们记住又能给终端和患者一个明确的定位：听到市场产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。因此，要提炼一个好的宣传点是*为重要的。
　　二、 销售渠道的创新
　　生产出了好的产品，并设定了好的卖点，接下来就是利用不同的渠道来进行医药招商深度市场开发和炒作，如何*大限度的销售取得盈利，永远是操作该品种的单位或个人要重点把握的问题。如何*大限度的进行医药招商市场的推广，取得尽可能多的盈利，要认真考虑市场品种的适销渠道。
　　三、 配合完善的宣传物料
　　毕竟产品的市场推广是个全方位的工程，医药招商企业对于炒作品种相关的各类宣传物料是有别于其它品种的，我们要认真对待，精心准备。
　　产品单页：突出产品的响亮卖点和疗效，要简单大方，**不要以小报的形式出现，免得降低市场产品的价值，影响产品品质。
　　产品信誉卡：在患者购买的时候发放，记录产品市场出售的时间、地点、患者购药情况等，用于解除患者的购药疑虑，提升用药信心;也可以使代理商较好的掌握患者购药情况，及时展开电话回访等。
　　用药指南：配合医药招商产品宣传单页，在患者购买后发放。可以做成台历和便签的形式，用于提醒患者按时正确服药，可以很好的宣传企业的社会责任性和功德心。
　　康复手册：与医药招商产品所治疗疾病相关的保健和生活常识，可以用来帮助患者建立良好的生活习惯，帮助患者康复。
　　产品积分卡：鉴于专科疾病多为慢性病，用药周期一般较长的特性。通过制作产品积分卡，可以很好的促使患者多次购药，提升再次销售的成功率。
　　赠 品：对于一些市场上的品种和高附加值的品种，适当的设置一些赠品可以很好的吸引患者购买。但是，在赠品的设置上，要保持一个很好的度，*好是以辅助治疗患者疾病的相关药品、物品为主。
　　四、 选择合适的宣传媒体
　　对于要进行市场炒作的品种来说，有了响亮的卖点、找准了适销的渠道，还是不够的。产品要实现成功的医药招商，特别是要进行重点炒作的品种，还必须要进行媒体宣传和推广。常用的市场媒体有：1、报 纸 2、广 播 3、电 视 4、展 会
　　五、 全方位的终端发力
　　不管医药招商品种如何炒作，*后完成市场销售的重要环节还是必须要落实到销售终端。这个销售终端可能在药店，也可能在专科门诊。因此，在这个环节还是要认真对待的。
　　我们可以展开通过市场媒体进行“**康复之星评选”、联合爱卫会/社区开展免费体检、赠药活动、举办某项针对目前人群和相关群体的比赛等等。
　　整体来说，利用一切可以产生正面积极影响的事件，来给予报纸、电视等媒体给予尽可能多的关注医药招商企业，是我们的宗旨。产品，需要肯定的是处于当代大环境中的耕耘者，总是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试，以此做出自己的特色和市场。需要在市场经营过程中完善和提升。拥有一套科学的策划流程配套，才能保证产品的市场经营有目的，有效果。 
        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-6-1 17:55:27

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