企业就是要激发消费者的感性

添加日期：2012年6月5日 阅读：727

　　你说消费者是理性的吗？不但不是理性的，而且会自己劝说自己。就像我看好这件衣服，去买了。我会自己劝说自己，我今天去见谁谁谁，他看我这身打扮会很高兴的。
　　如果我非要计算，这东西不就是布料做的吗？布料多少钱？加上手工多少钱？不想买的时候，就会去考虑这些问题。
　　其实消费者的理性也是两个方面的。你不要调动起他真正和你算账的理性来，而是要调动起他感性的一面。女士买衣服，一般都是靠自己的想象力：我买这件衣服，配什么样的鞋子，然后到哪里去。上班，领导会觉得我很得体，同事也觉得我很文雅。
　　有时候，看到一双休闲鞋子，就想着自己出去旅游穿。但很多时候，鞋子买回家了，一年都没出去旅游过。鞋一直躺在柜子了。但都是靠自己的想象力，把产品买回家了。
　　或者说，这双鞋很好，原价600多元，现价200多元，很合算。殊不知实际上它只值100多元。反过来说，原价100元，打折卖60元，年近不惑之年，买东西就会考虑很多。比如，这东西有食品添加剂，但是呢，如果没有添加剂，口味又不好。这时候就会考虑，到底是要快乐呢，还是要理性？如果心里看不起的东西，就因这个理由不买。但如果挺喜欢，就会想，管他什么添加剂呢，吃一次又死不了。
　　所以，企业就是要激发消费者的感性。
　　卖衣服、卖鞋，真的不是在卖这个产品，而是卖它的光彩照人，在卖它是里面*漂亮的一款，或者说是在卖一种生活方式。
　　比如说，他会告诉你买这双鞋子可以登山，可以旅游。
　　我经常去一家小店，那里的衣服很贵。我现在终于想明白了，我为什么会经常去那里了。这些衣服，都不是正式场合能穿的，都是可以出去旅游时穿的，与客户见面就不得体了。像我这样，有空闲的时间，天气又适合的，真的没有几天。这些衣服都是真丝啊、麻料等，看起来皱皱巴巴的。但事实上，买的就是一种心情。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-6-5 15:15:18

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