孙子智慧与渠道招商（2）--【1168.TV】1168医药保健品招商网

孙子智慧与渠道招商（2）

添加日期：2010年7月5日 阅读：738

    三、以正合，以奇胜
    地板企业的招商有很多种模式，但是万变不离其中，面对变化多端的市场竞争，常规的招商模式已经不能发挥应有的作用了。在过去，地板企业只要稍微的广告一做，经销商就蜂拥而至，而现在这种场景似乎已经不多见了。“孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。”对于那些优秀的经销商来说，每天都会面对很多的选择和机会，面对这样的经销商，我们需要的不仅仅是专业和耐心，我们更加需要气势和策略。

    在渠道发展的初期，地板企业需要快速建立起分销网络，以此来获得市场份额，在这个时候，地板企业的招商人员的能力和素质就成为地板企业区域发展的核心和关键，一名优秀的招商人员，为企业带来的绝不是仅仅的商业利益，一名优秀的招商人员将为企业带来源源不断的商业机会和提升空间。就像《孙子兵法》中所描绘的那样，“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。”地板企业就是要用地板企业的气势，去获得商业竞争的优势。
    面对市场的诱惑，对于那些发展中的地板企业而言，要重点突出，主题明确。首先要保证核心区域的**优势，在此基础上来赢得更多的市场空间。就像《孙子兵法》中所描述的那样：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡。”集中所有的资源，占据某一区域市场的优势，并以此为核心，逐渐获得更大的市场空间，这才是发展中地板企业的正道。
    《孙子兵法》的博大精深远远不是我们通过几句话就能够描述的清楚的，在激烈的市场竞争中，我们不仅仅要有面对挑战的勇气，我们更加需要迎接挑战的能力，苦干与蛮干永远不会与企业的成功化等号，我们更加需要那些具有商业智慧，能够四两拨千斤的营销高手，在提升地板行业竞争水平的同时，也带动整个地板行业向着一个更高的目标迈进。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-7-5 10:24:25

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