如何打造优秀的营销团队?（2）

添加日期：2010年8月5日 阅读：723

    3、形式上。根据企业战略的意图，可结合企业的实际资源，实施案例培训、拓展培训、高校输送人才与请讲师内训等多种形式结合的措施。 
    问题的关键不在于一次给员工培训多少东西，而在于培训要系统，要让员工的技能等到整体性提高。企业一定要认识到培训也是企业的独特的竞争优势，而不仅仅是给员工的福利。 
    二、选准对象做激励。对销售人员的激励一定要分米下锅，因人而异。具体就是要： 
    1、对于竞争型营销人员，实施营销竞赛，体现其营销价值。 
    2、对于成就型营销人员，要更多的考虑营销给他们带来的营销成绩感，例如让他们进入市场开发公关小组，到了一定级别带徒弟，公司设置经理级业务员、总监级业务员等。体现其成就感。 
    3、对于物质性的营销人员，则是“重奖之下，必有勇夫”，要设定坎级激励。 
    4、对于缺乏目标，不思进取者，末位淘汰，双月淘汰都是很好的激励措施。 
    有时间，将与罚具有同等重要的效果，因人而异。 
    三、要结果、不放弃过程。 
    “要结果不要过程”的错误观点在营销界已经形成高度统一的认识，但是，“过程只要好，结果自然好”的观点还是一定市场，其实，仔细考量，对于营销总监来说这种思维同样需要摒弃。 
    正确的思维是要结果，不放弃过程。这是因为，很多的过程是无法控制的，即使能够控制，当月的结果并非在过程中就能马上呈现。我们对营销人员能够控制，但对于很多营销资源我们是无法掌控的，例如下游渠道，餐饮店、卖场等。
    营销团队的打造真经就是：不迷信、不忽悠、不折腾!思路要与时俱进，仅此而已。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-5 16:14:46

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