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解读中国营销三十年（3）

添加日期：2010年8月5日 阅读：797

    五、营销创新正当其时

    2008年中国营销已经发展到了关键的时刻，正如菲利普•科特勒所说的，“现在你们惟一需要做的，就是成为世界的‘市场营销车间’。因为生产产品，甚至用新技术生产了新产品后，你怎样让那些产品进入市场？这是现在中国急需的。”中国企业需要就新的形势开展营销的创新，转化自身的压力，推动经济的再次转型。

    这种创新，对与本土企业来讲，是学习的创新，其重点是通路与品牌，而对于跨国企业来讲，是适应性的创新，其重点是进一步本土化。

   中国本土企业在发展过程中，多采取了农村包围城市的策略，从低端市场出发，逐渐向高端发展，所以本土企业在低端市场都积累了大量的营销经验和良好能力，而在未来，对内需开发的过程中，高端市场不可忽略，低端市场以价格为主的策略必须向高端市场以价值和品牌为主的策略进行转变，同时传统的通路策略则需要让位于现代的通路策略，KA的管理至关重要，所以本土企业必须强化自身建立品牌的和管理现代通路的能力。事实上，这种加强不可避免，随着居民收入的增加，原来的地段市场对品牌的重视也将不断提高，而现代通路向更下级市场的渗透也是零售业发展的必然。

    相比较而言，跨国企业在营销管理及实践方面有更为充足的经验，但当他们决定进一步深入中国的市场时，必须采用更多的本土化营销创新，他们必须更加了解中国消费者的特性，不仅仅是城市消费者，更包括逐渐富裕的农村居民，根据他们的需要设计产品及服务，一个重要的措施可能是在其营销和研发团队中更多更好的接纳本土的人才，更信任和依赖本土员工的工作和他们对消费者的看法。

总之，中国营销过去曾经与经济的发展息息相关，未来还将在经济转型中不断创新与发展，我相信，更为长远的未来，中国将成为世界上*大和*有活力的消费市场，中国的营销也将产生大量*为创新的理论和实践。我期待那一天的到来，但愿不再需要30年。

责任编辑：小徐 WWW.1168.TV 2010-8-5 17:12:13

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