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营销也要会“节约”(3)

添加日期：2010年8月11日 阅读：793

    节约营销内涵之二：资源的优化整合
    整合营销的本质就是实现资源的*优化整合，从而实现营销价值的*大化，因此在营销的每一环节必须考虑资源的*大利用，这也正是节约营销的本质要求。整合决不是组合，组合只是实现1+1》2的效果，而整合实现的是倍数和倍速增长效应，如果说组合是加法营销，那么整合就是乘法营销。节约不是目的，节约是为了实现价值的*大化和*优化。资源优化整合的要义在于该用的一定要用，而且要用精用好，不该用的坚决不用，体现的正是一种节约理念。
    节约营销内涵之三：树立科学的成本观
    提到节约，恐怕我们很多人首先想到的就是成本控制，不错，成本控制理应成为节约营销的一个核心观念。企业利润的两个来源，一是销售，一就是成本控制，只有实现销售和成本控制的和谐统一，企业才能够实现利润的*大化，否则，利润的*大化只是一句空谈。成本控制决不是简单的节约，成本控制应以销售和利润为导向，科学的成本概念应是让合理预算中的每一分钱都产生*大*优价值。成本已成为当今市场竞争的主要手段，谁具备了成本优势，谁就有了制胜市场的利器，因此树立科学的成本观是中国本土企业的当务之急。
    节约营销内涵之四：以简洁理性方式与消费者进行沟通
    营销的浪费也是对消费者价值感受的不尊重。营销就是沟通的艺术，广告和促销必须以消费者价值感受为基础，任何忽视消费者需求和价值感受的沟通方式只会适得其反，无疑就是沟通的浪费。营销就是要使销售活动变得简单，而不是复杂和繁琐，否则，我们的营销策划就失去了意义，也就纯粹是艺术了。简洁和理性就是让消费者以*快的速度找到自己的真实需要，这才是营销沟通的真正意义所在。
    “节约营销”是对营销整合的提升和延展，是对“浪费营销”发起的瘦身革命，是对营销浮躁症的颠覆，是理性营销时代的深刻内涵。倡导“节约营销”是基于企业生命和发展的理性思考，也是对营销策划人价值的拷问。倡导节约营销势在必行！

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-11 18:51:31

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