严管下的保健品营销出路

添加日期：2010年9月2日 阅读：1026

　　该规定明确提出保健食品广告中必须说明或者标明“本品不能代替药物”的忠告语，电视广告中保健食品标识和忠告语必须始终出现。对医药保健品行业的营销犹如晴天霹雳，今后如何做营销？出路在哪里？ 
销
　　一、实力派公司的品牌时代 

　　实力弱、靠炒短线的小公司被逐出市场，对于有实力的保健品公司来说是一件好事，“安静”的竞争环境，让拥有资金实力的企业带领整个医药保健品行业迎来“品牌时代”。 

　　做品牌传播是相对于“功效传播”而言的不以“广告一响，黄金万两”为目标，不单纯追求迅速“下货”，而是通过品牌传播营销策略建立消费者对企业、对品牌、对产品的认知度、美誉度和忠诚度，追求长久的回报。 

　　只经营一种功能性产品的保健品公司，通过传播，在该功能产品的类别中，成为第*；如果你的公司拥有多种产品，一是可以选择让每一个产品在该产品所属类别中通过传播，在消费者心中建立“第*”的效果，二是可以把众多产品组合形成系列品牌，打个比方说，雀巢奶粉、雀巢咖啡、雀巢矿泉水，消费者只要认准了一个品牌，忠诚度还是比较高的，尤其是对功能性产品。 

　　二、保健品专卖店 

　　保健品也可以有专卖店，做一个保健品的专卖店，陈列各种功能性产品，打造样板店，迅速加盟复制，在短期内有目的有规划的覆盖某个区域，像便利店一样，无处不在，无孔不入，这样做的好处是可以吸纳一些非医药保健品行业的人进来，收取加盟费，区域支持品牌店广告，广告力度越大，收取的加盟费越高，是一种很有效的营销方式。 

　　专卖店大致分三种类型： 

　　1、综合型专卖店，形式类似药店，各种品牌、各种产品形态、各种功效的保健品应有尽有。 
　　2、专业型专卖店，目前市场上有糖尿病病人的食品专卖店，同样，保健品也可依据产品功能来建立专卖店，各种品牌、各种产品形态、功效相同。 
　　3、体验型专卖店，适用于医疗器械，消费者可来店中体验，体验店同样也可分为综合型和专业型两种。 

　　医药保健品行业，基本上谁都知道谁是谁，谁手里有什么产品，做保健品专卖店*基本的要求就是能够把自己身边的一切资源都整合起来，或者专攻某一类疾病，或专卖几种原料，或专卖服务（适用于器械类），只要营销有特色，星星之火可以燎原。 

　　三、 销售渠道 
　　1、社区医院营销渠道 

　　社区医院的营销性很强，这里所说的私人社区医院并不是你所想象的小诊所，是装修非常华丽的私人社区医院，在这个医院里，周围社区的居民都在这里登记，每人一张卡，每年免费体检两次，这种社区医院的好处就是医生可以和居民相处成朋友，头疼脑热的，小病，不用大老远跑去医院，在这种看起来很正规的私人社区医院就可以解决，而且医生可以随时说出病人的生活习惯和以往疾病史，医生与病人之间拉近了距离，有了亲和度，所以向消费者推荐任何保健品，要容易的多，再加上中国人保健的习惯是：优选食疗，其次保健品，再次口服药品，*后针剂，自然顺理成章。 

　　社区医院的好处是消费者从保健品到OTC药品到处方药，全部可以在社区医院里达成购买，对消费者来说，有亲情、有依赖、有专业服务，放心。 

　　2、家庭医生营销渠道 

　　我们经常在电视剧里可以看到，富豪一生病，家人马上会打电话给专职医生，这个医生给这个富豪看病已经很多年，对富豪的病情了如指掌，其实这种私人医生并不是只给富豪一个人看病，而是给几个或者几十个固定的人群看病。 

　　在我国，贫富差距已经拉大，已经具备发展私人保健医生的条件，做“家庭医生”。一个家庭，至少也是一家三口，丈夫的亲属、妻子的亲属，加起来不下7个人，还不算兄弟姐妹，一个“家庭医生”固定给100？1000个家庭做“专职家庭医生”，在专职医生的建议下，一个“病人”可以带动全家的购买保健品。 

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-9-2 14:44:58

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