完美团队的“六脉神剑”（2）

添加日期：2010年9月4日 阅读：966

    （2）清晰的角色。有效团队的成员必须在清楚的组织架构中有清晰的角色定位和分工，团队成员应清楚了解自己的定位与责任。 
    （3）相互的技能。团队成员要具备为实现共同目标的基本技能，并能够有良好的合作。 
    （4）相互间信任。相互信任是一个成功团队*显著的特征。
    （5）良好的沟通。团队成员间拥有畅通的信息交流，才会使成员的情感得到交流，才能协调成员的行为，使团队形成凝聚力和战斗力。
    （6）合适的领导。团队的领导往往起到教练或后盾作用，他们对团队提供指导和支持，而不是企图控制下属。
    目前的营销团队中，企业高管个人的魅力与控制能力仍然是影响团队战绩的重要因素，那么如何快速引导团队成员成长，提高部属综合能力，从而打造出充满狼性的“营销铁军”呢？谭小芳老师更是提炼出旅游营销团队管理的六脉神剑：
    1、计划完备 
    “凡事预则立，不预则废”，对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，**不是一个例会能解决的，我们需有足够的时间去准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。
    2、说话算数 
    市场营销中，有些区域经理为了完成任务，以牺牲渠道为代价，结果直销也没有做起来——市场做成了夹生饭。 
    有的片区经理在经销商中间信口雌黄，承诺的东西成为了遥遥无期的空头支票。于是乎，到了兑现时，*后答应人家的东西要么不了了之，要么克扣别家的军饷。 
    所以，笔者建议我们的封疆大吏们一诺千金的同时*好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”——*后的结果就是水能载舟亦能覆舟！
    3、角色分明 
    笔者在河北一家旅游景区培训、咨询过程中——发现景区的董事长做了总经理的工作；总经理做了经理的事情；经理做的很像业务员；业务员呢，都闲得很！我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，我只想强调——角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-9-4 9:28:16

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