保健品营销六招，让业绩飞起来

添加日期：2011年3月15日 阅读：1052

    如今，保健品市场竞争激烈，除了品种开发方面的竞争外，更有销售手段的竞争。下面我将与大家分享六招能使保健品实现快速下货的个人心得。　 
    一要注意为保健品营销造势 
    保健品不是药品，只有功效，而没有疗效，所以要让其得到消费者认可，需要把其功能优势烘托出来。　　 
    二要突出保健品的创新点 
    如今，市场上同质化的保健品很多，我们应该突出其创新点，比如有的是生产工艺的创新，有的是产品质量的提升，有的是品牌方面的创新等。　　 
    三要注意把握营销的重点人群 
    营销是一门艺术，而注意把握营销的重点人群，就是必不可少的重点。保健品不可能具有全面的功效，只是适应于某些重点人群，所以我们应通过抓住重点人群，带动销售业绩提升。　　 
    四要注意促销方法的创新 
    药店大多数促销手段是雷同的，像赠品销售、打折销售，已经很难再有吸引力，相反还容易造成消费者的营销疲劳。而一些创新的保健品促销方法，比如可以为购买一定数量的消费者赠送健康检查，或赠送健康保险等。　　 
    五要注重节假日销售 
    保健品的销售影响因素有很多，除了质量、品牌外，营销的时间也是有很大影响的，尤其节假日更是不可小视。我们可把不同节日需要的不同产品推到销售的前沿，吸引顾客的眼球，增加营销的卖点。　　 
    六要强化保健品营销服务 
    无论是药品，还是保健品销售，都离不开营销服务。我们可以让保健品走进社区，送进千家万户，也可以搞体验式服务等，用差异化的服务来提升竞争的内涵和魅力。 

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-3-15 8:57:37

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