医药策划中特色之处的修炼

添加日期：2011年3月25日 阅读：1038

    去年招、今年招，一个面孔、一个调子。对内招，对外招，同一模式，同样节奏。形不成特色，难以引起客商的兴趣和注意。社会发展日新月异，信息时代千变万化，招商工作也应不断创新。而有的部门和医药招商观念还停留在多年形成的老套路上。因此，要使医药招商这盘棋活起来，必须重视策划、革新观念，转变模式。 
    如今近几年的医疗、医院、药品等相关敏感行业都受到广大群众的关注。这也证明了这一行业只要和药品之类的有一点关系，都应该谨慎。这也是对人民生命安全负责表现。如果说做医药招商的那就更需要专业人士，专业的医药招商企业去做。 
    感化客户 
    按照传统的招商加盟业流程，其中一个重要的环节是招商企业必须将相关加盟资料邮寄给意向加盟客户，意向加盟客户在经过认真研究和了解了资料内容后，才会决定是否加盟，这个过程不但耗时，如大力提倡网络招商、中介招商和以商招商等现代招商模式，降低招商成本。对已引进的成功项目和建立起来的良好客商关系，要总结经验、挖掘潜力、激发活力，通过老客商去感化和带动其他新客商，开辟新的招商领域，形成新的招商热潮。 
    而且，对于意向加盟商来说，也不直观。有些医药招商考察活动漫无目的，是由于个别组织者“醉翁之意不在酒”，把外出招商引资变相为公费旅游，以招商考察为名游山玩水甚至敛财肥私。但是，对于建立了医药招商加盟网站的企业来说，这个问题就迎刃而解了——意向加盟商只要通过百度或直接输入网址访问网站，就能直观了解招商企业的全貌，查看或直接下载相关加盟资料。 
    突出重点 重策划 
    医药招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。 
    招商策划有多种多样的形式，如到国(境)外举办项日招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得*好的效益。 
    医药招商要突出“两个重点”。一是突出项目建设重点。从政府这方面争取一些项目，项目建设情况，始终把项目建设作为经济工作的助推器。突出重点区域，省内盯紧，辐射半岛城市群，以点带面，重点突破；省外在抓好全省招商的同时，着力对接京字号央属企业，开拓更大的医药市场，采取更加有效的方式和强有力的工作措施，做好产业转移承接工作，对有投资意向的在谈项目实行跟踪推进。二是突出医药招引重点。突出重点领域，坚持以工业项目为主，进一步加强医药业、农业产业化等领域的招商，注重新兴能源产业的招引工作。 
    医药招商任重而道远，在艰苦探寻发展之路时要谨记医药招商*重要的是本企业的发展动向，任何招商策划都要以此为依据，万万不可左摇右摆。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-3-25 11:28:25

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