化妆品品牌传播的营销策略

添加日期：2011年5月6日 阅读：1335

    伴随着世界名牌化妆品进军中国,国内外化妆品牌在百货商场、大卖场、超市大力进行促销推广。在竞争愈演愈烈的形势下,化妆品牌如何依靠创新营销突出重围,消费者又该如何选择适合自己的品牌?
    1 借噱头
    刺激消费者购买欲望
    每年春天到来之际,众化妆品厂商都要为自己新产品的推出方式绞尽脑汁。如何让消费者在短时间内记住自己品牌的商品?制造噱头成为各商家首先想到的招式。“超越10年**美白科技”、“25年DNA**神话”这些宣传语,似乎已经让化妆品成为了一种高科技商品。
    除了借力“高科技”,“全球**”也成为了化妆品宣传的另一大噱头,包括雅诗兰黛、美宝莲、欧莱雅等知名品牌,动辄便以“全球**的诺奖科技投入研发”的化妆品等“豪言”,作为其宣传主打。但究竟是否真如其名,诸多的“高科技研发”、“全球**”中,哪些是值得消费者真正信赖的尚不得而知。
    | 分析 |
    靠噱头宣传化妆品的模式,是商家做出的“目标营销策略”。这种方式就是将自己的宣传集中针对特定消费者,去触动消费者的购买欲望。
    据**分析,女性购买化妆品时,自我意识会相对较强,在挑选商品时更多的是从个人好恶出发,而且一般女性消费者也都会存在攀比、追赶时髦等心理。商家制造噱头也自然是看中了这点,在对自己商品宣传时,会将某种功效宣传到“**”,让对此有所需求的消费者产生无法替代的“第*印象”。
    2 借活动
    向消费者传播品牌概念
    一线大牌化妆品在节日期间也针对“长假出游”、“母亲节”等档口推出**买赠活动,并同时为消费者推出不同的超值大礼盒,让消费者可以更加优惠的价格购买到更贴心、更经典的美肤组合。这些举措也助推了假期化妆品的销售。公开资料显示,今年“五一”,很多化妆品牌都在不同省市创造了单柜销售纪录。
    除了节假日,每年各地的化妆品节也为商家带来了不俗的销售成绩。据了解,某商场举办的化妆品节中,在营业仅半小时内,LAMER就销售了近2万元的产品,兰蔻也销售了1万多元,而某化妆品专柜曾创下40多万元的日*高销售纪录。
    | 分析 | 
    当消费者走进商场后,不同的品牌专柜、不同的服务等给消费者以该品牌*直观的认知,所以,这种营销模式本身就有助于提升品牌知名度。在大型商场更是如此,化妆品牌如果能以整体的形象、统一的价格示人,那么更能塑造出该品牌一个相对完整的品牌概念。 
    各品牌借助商场的节假日促销、积极参加商场的化妆品节,在助推销售额增长的同时,更重要的是向消费者灌输自己的“品牌概念”。
    3 借团购
    低价让消费者入手
    尽管化妆品已经成为了很多消费者必不可少的日用品,但因一些品牌的定位不同,也会因价格产生一定的门槛,所以,很多人也在寻找着低价购买高档化妆品的方法。虽然淘宝上会售卖低价的高档化妆品,但消费者也多对其质量“心存疑虑”。所以海外代购、去香港购买等都已经成为了消费者寻求的方式。不过随着团购行业的兴起,团购化妆品已经成为了消费者购买化妆品的新模式。
    从目前一些化妆品团购网站了解到,消费者正逐步接受这种模式。一家去年3月成立的化妆品团购网站显示,截至今年3月,该网站的注册用户已近百万,月销售收入超过2000万元,日销量在五六千单之间。 
    分析
    网络渠道慢慢取代传统零售渠道也并不是毫无可能。目前来看,网络渠道作为化妆品的新兴渠道正逐渐为众多企业所重视。
    网络上宣传和推广成本相对于其他媒介肯定要低,口碑宣传效果也相对好,特别是转载率和点击率等数据,容易让更多的消费者了解品牌资讯,不管是合作客户还是消费者都可以清楚看到很全面的信息。所以,目前商家选择网络道销售也成为了一大趋势。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-6 10:14:24

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