医药营销未来的操作方式

添加日期：2009年3月11日 阅读：2170

未来医药营销将演绎四大变局 

    2005年，中国的医药保健品市场显得有点沉闷，大家都寄希望于来年。那么医药市场未来的发展趋势将会是什么样子？对于来年医药市场的操作会有哪些影响呢？ 
　　第*，从宏观的营销环境来分析，随着市场的进一步开放，国外先进的营销管理经验和营销理念将逐渐影响国内一些医药企业的市场运作思路，再加上政府主管部门的监管与新闻媒体的监督力度不断加大，消费者将越来越理性，医药企业必将真正突破以销售为惟一目标的思维框架，不再单纯地以产品的销量为营销目标。否则市场难以操作。 

　　第二，在营销模式方面，寻求另类的突破与创新是一个永恒的主题。比如在原先的营销策略上将进一步强化服务理念，更加注重人性化、情感化、服务化的营销方式，建立与消费者相互依赖、相互满足、相互理解的互动式沟通渠道，将营销目标着眼于能够为消费者带来超越产品功能之外的价值以及长期、忠诚的消费关系，并将其纳入企业的发展目标。同时，通过与消费者的充分沟通，了解目标消费群体的个性化需求，为消费者提供针对性强的特色产品和服务。 

　　第三，在一些医药企业逐渐采纳国外先进的营销模式的同时，另外一些企业将更加注重营销策略和战术的本土化。比如进一步加强医药保健品销售终端的建设，农村市场和城市市场并重，高端市场和低端市场兼顾，产品定位策略和品牌规划策略同步推进等；还有就是营销组织结构的本土化，主要表现为营销组织设计的本土化、营销网络建设的本土化、营销人员管理的本土化、产品设计的本土化和营销手段的本土化等。营销模式的多样化导致消费群体的个性化趋势越来越明显，因此，不同的消费群体结构必须采取不同的营销策略。如果营销策略千篇一律，那么市场肯定难以达到预期目的。 

　　第四，21世纪是以信息化、高科技为核心的知识经济时代，企业外部环境日新月异，市场竞争将更加激烈，一些实力不太强的企业将越来越感到市场难以操控，越来越感到单靠自身力量难以应对，这样，强强联合、优势互补、双赢发展的团队组合和战略联盟将逐步取代凭运气、凭感觉、无计划、无目标、单枪匹马的家族式团队。如职业经理人队伍的不断扩大、企业与职业营销策划人之间的合作、职业营销策划人与资金实力雄厚的投资人之间的合作，还有职业营销人与职业营销策划人之间的合作等，都是应对知识经济时代激烈竞争的必然趋势。

编辑：火爆医药视频招商网 www.1168.tv  小班  2009年3月11日     9:06:46     文章来源：网络



  
 


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