团队理念比执行力更重要

添加日期：2011年5月31日 阅读：790

    一个优秀的管理者,不能以超然的**自居,相反,他应是一个高度关注执行过程、切实指导执行方法的“指导者”。 
    一味抱怨下属执行力太差,只能说明你对执行的指导力太差。 
    当我见到他时,他正在电话里冲着下属发火,放下电话,他作无奈状,顺口说了句时下很流行的话:“执行力太差!” 
    他是一家酒业公司的全国销售经理,春节促销战迫在眉睫,而他的下属们,呈报上来的数字“寒碜”得让他大为光火。他认为他的下属们患了“集体缺钙症”,尽管两个月前,他给每一位区域销售主管发了一本指望用来洗脑的畅销书《执行》…… 
    我问了他几个问题:你要求下属执行那些目标,他们真的清楚,并且坚信吗?还是迷迷糊糊、半信半疑就上了“战场”?在执行前,你是否结合他们所在的市场,和他们一起讨论过具体执行的方法与策略;在执行中,你自己又是如何进行动态的监管,并提供及时的指导的? 
    他没有回答。 
    一个优秀的营销管理者,一定不能以超然的**自居,相反,他应是一个高度关注执行过程、切实指导执行方法的“指导者”。一味抱怨下属执行力太差,只能说明你对执行的指导力太差。并且,从因果关系上来说,指导力决定执行力,指导力比执行力更重要! 
    “执行力”需要“指导力” 
    在很多管理书籍里,“执行力”已经抽象为企业文化的一部分,在实际管理中,也成为上司激励下属时*常用的名词之一,但我们不要忘了,执行力的高低从来不只是源自员工信念的强弱,相反,面对不同信念的人,营销管理者应该施加不同方向、不同程度的“指导”,指导下属去寻找执行的规律、深化执行的方法、接近执行的目标。“执行力”离不开“指导力”的支撑。由于信息的不对称,上司总是比下属掌握更多的内外部资讯,这些资讯,包括来自更宏观的市场、来自企业高层、来自公司内其它支持部门;由于职位的影响力,上司也比下属更能发现和解决实际执行中较大的隐性障碍,有些困难在下属看来,甚至是不可逾越的;由于事实上的上下级关系,上司和下属之间在公司内部已经形成事实上的“传、帮、带”关系,而这种关系,是其它部门的人,包括间接上司,都不愿意或者很难介入的,所以作为上司,指导力又成了一种指导职责,换句话说:你不指导,谁来指导?! 
    “指导力”就是管理者的“执行力” 
    当管理者要真正实现自己的“计划、组织、领导和控制”职能时,“指导”已经成为*有效的方法之一,而不仅是训导,不仅是命令,不仅是简单的授权,更不仅是无目的的“俯视”。从这点上说,管理者指导意识的有无、指导能力的高低,将决定着*终的管理绩效,说白了,“指导力”已经成为管理者自己的“执行力”! 
    指导力比执行力更重要 
    像前面那位销售经理一样,我们周围有许多因为下属执行力缺乏而深受困扰的上司,坐在办公室里把来自下面的报告撕成两半之后,我们是否想过:团队的执行力,其实很大程度上源于管理者自己的执行力。当我们总是抱怨这个桶上的一块有毛病的板时,又是否会想到:也许要换的不仅仅是这一块板,还有造成这块板毛病的另一块板,也许,就是你自己这块板。 
    公司官僚体系的壮大,已经使很多管理类职位形成绩效考核的真空,对待那些喜欢一味向下属叫嚣“执行力太差”的人,我们可以学学杰克·韦尔奇的办法。 
    这位杰出而强悍的CEO说:“我们不能容忍自命不凡的家伙。如果你看到有几个自命不凡的家伙坐在办公室里面‘表现’出经理的样子,请把他们赶出去!” 
    是的,所有层级的执行者都需要有“指导力”的上司,高超的贯穿于执行全过程的指导力,是你的团队获得持续业绩的保证,它比来自个体的执行力更有效,更重要。也只有这样的组合,才能汇聚不同方向的力量,*终形成一个拥有“团队执行力”的组织。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-5-31 17:54:01

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