浅谈企业营销的生存价值

添加日期：2011年6月15日 阅读：756

    接触过许多失败的老板,也接触过许多成功的老板。
    对于失败的老板来说,今后的市场机会显得愈发迷惘,而对于成功的老板来说,市场机会时时充满诱惑。
    对于失败的老板来说,热衷于埋头苦干,看似兢兢业业,实则毫无成效,对于成功的老板来说,他们注重资源整合,扬长避短,借船出海,因此,即使学问不高,技艺不精,但成功的老板运用外脑的资源形成了自身的核心优势,因而,他们更具有底气。
    在激烈的市场竞争中,对于中小企业来说,着名品牌营销**于斐先生认为:现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源,如果在某以领域具有很大优势,你可以整合产品生产领域的资源;如果你有品牌优势,你可以搞贴牌;如果你有网络优势,你可以利用网络整合生产商的产品线……
    对于一个中小企业来说,论资金、技术、实力,中小型企业与大型企业都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。脚下的路也许有**条,但*根本的一条应该是:尽中小企业*大的能力“整合自身资源”,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。
    在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。      
    比如说,你在营销、资金、人才有优势,你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番,集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把,响彻全国不是没有可能;如果你在销售网络方面有优势,你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势,达到一体化的目的。
    事实上,直面产品市场竞争激烈的态势,一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此,它需要借助外脑,充分整合起双方有利的营销资源,来共同运作市场,打造品牌。寻找一个出色的、适合自己的营销咨询公司就显得至关重要。
    在国内,有许多企业家成功了不知是怎么成功,失败了不知是怎么失败的例子非常多,绝大多数中国的企业没有战略,尤其是中小型企业根本就不懂战略,所谓的战略只是一个简单的想法或打算,走一步看一步是绝大数企业家的做法。
    企划,对于中小企业来说至关重要,现在不是点子时代,也不是简单促销时代,而是系统性营销时代,各个环节相互关联,相互影响,市场竞争越来越激烈,更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现问题,而产品、人员、团队都很优秀时,不要总是抱怨市场难做,要深刻反思,企划这个环节有没有漏洞,系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色,比市面上同类产品都要优秀,甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味,这种心态非常自然,但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场!好产品只是奠定了成功的基础!如今这“酒香也怕巷子深”的年代,没有好的经营思想,没有好的营销企划,好产品依然会与市场失之交臂。
    中国很多中小企业往往是产品一出来,就开始进行市场操作,或者是直接请到一些其他企业的操作者,按照他们所熟悉的方式,不加修改的销售产品,整个过程中,企业没有根据自身的情况和市场实际进行科学分析,结果是投入不少,产出不大,亏损、倒闭也常有发生。
    现代市场条件下,没有企划概念的企业,尤其是中小业是很难在市场上立足的。 企划的核心是确定企业战略规划,并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁,并据此确定企业的发展方向和竞争战略,是宁做鸡头,不做凤尾,还是宁做凤尾,不做鸡头,是在对手薄弱之处出手,还是与对手针峰相对,是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下,产品、价格、渠道,促销等基本策略都可以迎刃而解。
    那么,企业该如何选择合适的营销咨询机构呢?
    首先,选择的营销咨询机构,应该是营销实战方面杰出的**,有相当的资力背景和市场资源,尤其在产品推广、通路建设、促效手段、人员管理等方面有独到熟练的运作方法,可以说是在市场上真刀实枪的打拼过,并且业绩出色的,因为只有这样,才能对市场有良好的悟性,准确的把握和创新的策略,搞出来的东西才迎合消费需求,贴近消费心理,具有杀伤力、冲击力,同时具有实操性,这样才能真正规避市场风险,不至于沦落为媒体的打工仔,哗哗的资金流进去,却不见相关效益产出来,试想如果没有坚实的实战基础和运作经历,光凭一个创意、一个概念、一个诉求等等,很难预计产品的命运和前景会怎样!
    其次,选择的营销咨询机构要有创新精神,不是因循守旧、固步自封,也不是翻来覆去的仅凭以往操作的几个案例拿来唬人、吓人,市场是不断动态发展的,消费需求也在不断变化中,要不断深入市场,贴近基层,触摸脉搏,在努力学习中时刻把握市场方向,这样做出的方案才有实际性的效果。
    君不见,有些咨询机构往往拿好多年以前已成为历史的案例来炫耀、标榜,殊不知,现实的市场环境和消费心理已与以往大不一样,不说别的,商业连锁超市、超级卖场等外资巨无霸企业在一、二级城市的疯狂掠夺,他们借助稀缺资源,动辙抬高准入门槛,提出苛刻要求,往往搞的企业疲惫不堪、焦头烂额。这在以前则是不可想象的,因此,只有因时因地的应对变化才是理智和成熟的表现。
    再次,选择的咨询机构不仅要有较强的企划力、执行力也至关重要。在某种程度上,后者往往起到决定作用,一些咨询机构往往头脑发达、四肢简单,说起理论来头头是道,什么市场细分、产品定位、差异诉求、决胜终端等等,而且还喜欢借助某知名国际大品牌的运作方法来借以炫耀判断的准确,并且不管客观环境,总喜欢左右客户的思维,一旦相关东西落实到具体现实中,由于团队没有真正运作过市场或者是对市场新出现的东西根本就不熟悉,在宏观主题把握和微观的细节处理上顾此失彼,不能很好的传导产品的宣传卖点和企业诉求理念,对相关多样化的营销资源不懂得如何有效合理的整合。因此难有较好的市场表现。
    做企业,没有哪一天感觉是安稳的,每天都遇到许多问题要解决。如果说某个企业或者是产品走得还算顺利的话,只能说是这个企业或产品出现的问题都解决的比较好而已,没有哪个企业会一帆风顺的。蓝哥智洋国际行销顾问机构今年推出的——《低成本成功启动样板市场》**经典课程,就是专为众多企业解决这一困扰已久的难题,其间包括:
    ◆新品定位:实现兼顾“低成本快速启动”与“长期发展”的新品策略规划
    ◆品牌重塑:如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升
    ◆营销准备:实现在低成本策略下的整案策划
    ◆团队组建:实现具有**战术执行力的营销队伍组合,打造具备强大执行力的营销“铁军
    ◆渠道规划:如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚
    ◆快速启动:实现“多、快、好、省”战术全面营销推进
    ◆样板市场:如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商
    ◆模式总结:实现样板市场成功经验的大范围推广
    ◆成功招商:实现渠道资源的*大化利用等
    企业在面临一个选择的时候,往往很容易做出决定,而当面临众多的选择,怎么办?告诉你,要想规避市场风险,*大程度求得市场良好的回报,除了企业自身条件外,寻找一位高手,一位真正的营销实战高手,让他成为你的另一个大脑,只有这样你就有与成功携手的可能。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-6-15 18:25:46

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