学习型营销的价值所在

添加日期：2011年7月8日 阅读：984

    现流行的营销手段有体育营销、娱乐营销、网络营销等,本文给大家总结一个新的营销模式——学习营销,或叫学生营销、学校营销。
    儿童(泛指1-13岁)用品的消费者是幼儿园及小学生,他们大部分时间在幼儿园或学校度过,会接触培训类学校、保健机构、妇幼保健站、儿童医院等。促销谈判对象,主要是老师、校长、幼儿园园长及保健机构负责人。
    儿童用品的厂家、代理、加盟店都可实施促销,比如有的客户在其附近学校专门赠送三好学生高档玩具或其它商品,对其它小朋友的消费起引导作用;或捐助贫困家庭的学生等。
    促销时间有寒假、暑假、厂家和商家店庆,其他纪念日如建党90周年、奥运会、亚运会等大型活动,如《某童鞋免费送儿童看世博》活动等。
    促销方案的制定和执行往往由厂家市场、销售客服等部门完成,客服主要统计促销结果,即本活动提升了多少业绩,费用一般占预计提升业绩的3-5%即可。
    促销物料要提前准备,比如宣传单、易拉宝等的设计,还要预留物料的运输时间等。
    促销商品有新品、过季、库才、特价商品等,专柜或专卖店内堆头和陈列及pop要准备好。
    促销持续,看效果及执行情况,长期坚持*好。
    促销场地:学校操场,商场特卖处、专卖店或专柜内、小区广场,都可作为竞赛场地,同时记得要展示商品。
    参加学校和学生的数量可适当夸大下,比如某品牌赠送百校万生童装活动,大数字能体现厂家实力,同时也能让消费者牢记!
    目标群体主要是家长、家长的家长,家长的亲戚,老师、校长、园长等也是家长,记得不要轻易放过。
    学习营销只要长期坚持,定能帮企业做成知名品牌、提升业绩、占领市场,一举三得;对代理和加盟商的效果也一样。希望看到本文的相关个人和组织去试验。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-8 14:27:25

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