广告语的成功在于销售力

添加日期：2011年7月12日 阅读：1422

    产品的广告语,要形成口头禅,要带有功能,还要卖货。范志峰观点:不能卖货的广告语,都是“飞机稿”,没用,策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。
    产品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上,而且需要一句核心的广告语来作概括性宣传,让消费者在记住广告语的同时记起产品的功效。当产品的广告语被很多人用来开玩笑,或者形成了大众口头语的时候,那么这个广告语就算成功了。像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“给你的肠子洗洗澡吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏”等。短短的一句广告语,直接就把产品的功效和消费人群给体现出来了。把产品的功效牢牢把握住并准确地告诉目标消费人群,这样就迈出了销售的第*步。
    广告语不需要追求创意,创意是广告人的自娱自乐行为,也可以理解为“**”行为,对企业来说,是*大的伤害。每年都在评选中国十大恶俗广告,脑白金每年名列前茅。但脑白金为什么还坚持用“收礼只收脑白金”?因为卖货。
    肯德基、麦当劳在中国的广告,永远都是在促销。因为这2个国外企业非常的清楚,在中国做广告,广告的内容必须符合中国消费者的心里。在很多年前,麦当牢有个电视广告,画面是这样的:一个小男孩在荡秋千,当摇到上面的时候小孩笑了,摇下来,哭了,反复几次这样的画面,*后落幕的画面就是一个大的M。这个广告在国内的电视台播放过,很快就停了,为什么呢?因为中国人不喜欢看这些太有“内涵”的广告,看半天,不明白你到底想说什么。
    还有一个广告,是一个润滑油的,画面是一个瀑布,瀑布下面有个风车,水冲下来,风车慢慢的转起来,这画面看上去非常的舒服,很享受,几秒过去,落幕了,画面*后是“福斯”。我看了很多次,很久,看不明白,可能我真的太笨了,我与他们公司的业务人员聊天,问这个广告是什么意思,他们也说不上来,反正想体现一个他们的润滑油很环保。天,这广告太牛B了,太有内涵了,这创意非常好,可懂的人有几个?
    有含义,深沉、太内涵,根本没有销售力,没有销售力的广告永远是败笔;
    卖货的广告语可分为、功能、概念、促销、承诺、品牌嫁接等等
    如:治心脑,要对称,24小循环护心脑-------功能、概念、承诺性广告语;
    古方正药400年,世代相传姑嫂丸----品牌嫁接广告语,古方正药400年,在广东都知道是陈李济,后面跟上一句产品名,给消费者的销售理念是原来姑嫂丸是陈李济的,买姑嫂丸就买陈李济的;------品牌嫁接的广告语;
    妇炎洁的广告也俗,但卖货,说出了女人的症状,所以洗洗更健康,当女人下阴痒的时候就会想去洗洗更健康了。
    收礼只收脑白金---感觉很恶俗,别忘了,人家做了十几年,卖货!
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-12 18:51:07

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