用销售例会提升团队战斗力（一）

添加日期：2011年7月15日 阅读：903

    “一年之季在于春、一天之季在于晨”，可是营销早会变成的浪费时间和精力的讨论会、分析会、牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的营销早会如何才能变的高效…… 
    A公司是生产和销售小家电，哈尔滨销售办事处每天的早会都要从早上8:30开到10:00，因为哈市地广、经销商分散，办事处经理考虑业务人员的来回花在车上的时间比较多，所以，业务人员晚上可以不用回公司打卡。但第二天早上必须按时到公司开早会，汇报前一天的工作状况。每天要进行一个半小时，然后“鸟兽”散，离开公司投入市场的开拓和维护中。 
    俗话说:“一年之季在于春、一天之季在于晨”。业务人员10:00出公司投入市场，赶到客户(卖场)时已经接近中午了，半天就这样“报废”掉了。难怪团队效率低下、执行力不到位、业绩差。 
    哈市办事处只有6个业务员，销售早会真的要一个半小时的时间吗?来看看他们是怎么样开早会的。业务人员轮流叙述前一天的工作情况、出现的问题、分析问题、提出解决方案，大家发表意见，经理逐一的点评，*后是经理把今天的工作安排下去。但是，早会每天的内容几乎都一样，除了要促销支持、就是埋怨价格高、销售不上量，慢慢地业务人员也形成了惯性。早会就在大家的议论、埋怨中结束了，问题照样存在、业绩照样没有提升，队伍一样没有士气。这样的早会在笔者接触过的企业和市场普遍存在。这样的早会不但浪费了一线业务人员的大量时间和精力，而且还造就了一支效率低下、士气低落、缺乏执行力的战斗队伍。 
    如何合理的安排工作早会及有效的利用工作例会提升销售队伍的执行能力，提升销售业绩是销售经理们必须面临的问题和学习的技能。“过程做的好、结果自然好”，注重过程管理与监督是国际化企业的制胜的手段，其中早会的成功有效的举行更是过程管理、打造销售执行力的主要手段，同时也是提升销售队伍战斗力的平台: 
    以下介绍利用工作早会提升销售队伍战斗力的方法: 
    一、将早会成为煽情会: 
    销售是从拒绝开始的，业务人员在销售工作会遇到很多复杂棘手的问题，遇到很多客户的拒绝，甚至有些过份言辞，内心会受到严重打击，情绪比较低落。如果只是依靠个人的认识和能力自我调节，往往难以快速调整过来。销售经理可以根据自己的经历给业务人员分享一些成功经验;是怎么把拒绝自己的客户跟踪为准客户的，当遭到竞争对手的打击时，是怎么样面队的。也可以根据市场状况和市场人员经常遇到的困难、将其分类整理，并针对性的搜集一些激励方面的小故事和案例，并利用早会时间讲出来，提高团队的积极性，往往能起到意想不到的效果，既活跃的气氛、提高了营销人员的积极性，又能缓解业务人员的压力，以积极的心态投入工作中，不但解决了个人心态问题，而且可以带动整个团队积极向上氛围。 
    成功有效举行煽情会的关键:首先、案例和个人经历与业务人员遇到的问题要想匹配，与业务人员分享后马上就能学到经验，找到适合解决问题的方法。其次、短时间内营造现场和谐的会议氛围，比如、可以让业务人员站着讲，有利于语言的表达。销售经理讲案例的时候不但要站着讲，而且要用肯定的语气、配合自信的手势、言辞也要有煽动性。 
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-7-15 15:30:16

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