酒业微博营销，别让微博太“微薄”

添加日期：2011年7月26日 阅读：1326

    微博,即微博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户以140字左右的文字随时随地分享所见所闻,图片、链接、文字等均可通过互联网、短信、彩信、3G手机完成,无需标题和文章构思,瞬间的灵感即可便捷地发布,并被病毒似地传播分享。
    在中国,微博火起来并不是很长时间的事情,但是,现代中国人敏锐的商业嗅觉,很快就将微博的功能利用的淋漓尽致。早些年,博客风行的时候,有人利用博客的影响力做营销赚钱。但是,长篇大论且有创意,有见地的博文,并不是人人都可以杜撰的出来。微博的出现,弥补了现代中国人不善作文的缺陷,让网络发言权更加接近文化草根和文盲阶层。随时随地,胡言乱语皆是文章,这样的网络应用,不红红火火才不正常。
    说到底,微博是个说话的地方,是一个人人都可以**平等的,发表观点的窗口。也就是说,微博给了每个人同样的发言权,这个权利使用起来很简单,操作简易实用。一个大众工具而已。就像城市的公交车,对每个人开放,价格便宜,网络覆盖面广。坐公交车的人就多了,穿街过市的地方也多了,无处不见公交车的身影。于是现代人就发现了,公交车是个很好的广告载体,于是乎,公交车广告呼的一下子火了,成为户外媒体的主要生力军。微博似乎有异曲同工之妙。微博简单易用,对文章要求简单实际,于是,用微博说话,发表看法的人就呼的一下子多了,有人的地方就有消费需求,有消费需求就有广告价值,而广告这个火车头可以拉动销售,让产品变成钞票。更要命的是,这玩意儿几乎完全免费。聪明的人,就首先发现了商机,开动脑筋,创意无限,引来无数网民围观(粉丝),围观者见说话的人说的确实吸引人,就转到自己微博与自己的粉丝分享,于是乎,就想病毒一样,一传十,十传百的扩算了,如此这般,就有了很大的影响力。
    影响力一旦产生,就蕴含了某种力量或者价值,例如:舒淇小姐发表了一条微博:“我就喜欢喝梵歌葡萄酒,梵歌葡萄酒口感好好哦”!很多喜欢舒淇的粉丝们看到了这句话,一下子都知道梵歌葡萄酒了,粉丝们纷纷转载,江湖上满是舒淇喜欢喝梵歌葡萄酒的传言,其中不乏冲动的粉丝冲上街头,狂扫梵歌葡萄酒,意图保持与舒淇小姐的爱好同步。这里的*大的成本就是舒淇小姐用手机或者电脑在微博上写了几个电子符号的字迹,连墨水都没舍得浪费。而这可能是舒淇小姐的真实感受,也可能是有意而为的广告代言,但是,其成本之低廉,速度之便捷,影响之巨大丝毫不会逊色于在CCTV投放上百万的广告。这就是微博的力量,这就是微博的精彩所在。
    酒企业善于做包装,做的富丽堂皇,兴旺了包装产业,报销了无数森林。酒企业善于低质高价,毁坏了国民体质,败坏了行业名声。酒企业善于价格战争,价格战争之下,微利无存。酒企业还善于大投广告,狂轰乱炸,疯狂卖专场,赌性十足。说白了,都是些消耗资源,两败俱伤的伎俩,而四两拨千斤之妙计,业内少见有之。
    微博时代来了,一个可以利用的免费广告工具来了,尤其是中小企业,应该牢牢抓住,加以利用。以四两拨千斤之力,成就一番大业。诸如如何玩转微博,这是个大学问,笔者并不是什么**,没有什么特别独到的见地。以下一些拙见,诸位看官若以为然,可试之。
    其一,让专业的人做专业的事情。酒业是传统的行业,我们熟悉传统的套路和打法,而我们确是从互联网兴起以来都是触网节奏较慢的行业。而事实越来越体现出网络的力量不容忽视,不容错过。我们应该引进互联网行业优秀人才,组建微博推广的专业部门,启动一场有战略高度,有战术能力的网络推广行动,利用微博廉价的病毒式传播能力,提高产品品牌知名度和销售能力。
    其二,用*符合成本要求的价格合方式,整合名人微博,借用名人微博的力量传播你的产品信息,提高产品知名度和销售能力。名博是言论的**,拥有广泛的粉丝和听众以及追随者。巧用善用名博的力量,亦可事半功倍。
    其三,将微博推广发包给专业的网络推广的第三方公司,让第三方公司利用资源优势,启动微博的发动机,将微博灰尘一样的碎片信息链接成网,编织成符合你要求的美丽的“围脖”。
    之所以这么笼统的说了三点,是因为无法说的更清楚。微博是个说话的地方,但是要让微博变成有力量有价值的微博,就要善于说话。你的微博是否能够吸引很多粉丝,在于你在微博上说些什么,只有说的有吸引力,才能吸引粉丝,而后被纷纷转载,且转载再转载。
    这里的难点就是,微博怎么说,“围脖”怎么织的问题。
    粉丝们就像小蜜蜂,你的微博就是芬芳的花朵,他们被你吸引而来(聚集粉丝),而后带着你的花蜜离开(粉丝转播),在自己的小窝里酿成甜蜜,甜丝丝的蜜吸引了人类,于是人类就采集食用(消费体验),人们还将蜜制造成商品销售(继续春播推广),蜜吸引很多消费者购买(拉动销售)。周而往复,年年花开花不同,就会年年都有小蜜蜂,且越来越多,效果越来越好。
    如果你的企业微博是干涸的河床,是枯萎的老树,是了无生气的沼泽,就不会吸引勤劳的蜜蜂,美丽的蝴蝶光顾,而你也无从获益。这就是微博营销的精髓所在。你必须投其所好,具备吸引粉丝的价值。这是要花精力,动脑筋的。没有付出,没有创意,就不会有回报。
    酒业微博营销,要舍得付出,要努力实践,别让微博太“微薄”!
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-7-26 15:07:48

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