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添加日期：2009年1月4日 阅读：3098

我这里有本内部营销教材，下面是这本教材的目录，希望对你有所帮助,当然，我们公司主要是做火爆医药视频招商网-www.1168.tv的，这本营销教材的信息主要还是针对相同行业来分析的,希望有喜欢的朋友。

“后炒作”时代的中国医药营销 …………………………………………………1

模式篇

第*章 医药保健品营销常见模式概述（上） …………………………6

第二章 医药保健品营销常见模式概述（下） …………………………8

产品篇 第*章 吹尽狂沙始得金——产品选择 …………………………10

第二章 医药保健品常识 …………………………11

价格篇

第*章 市场是头猪，价格是屠夫 …………………………13

第二章 定价策略中的“顾客导向” …………………………14

第三章 一地蚂蚁 …………………………15

策划篇

第*章 如何成功策划健康产品? …………………………16

第二章 概念营销 …………………………21

第三章 卖点：让你心动 …………………………25

市场调研篇

第*章 常读常新的《市场掘金方略》 …………………………28

第二章 市场掘金方略（上） …………………………29

第三章 市场掘金方略（下） …………………………32

第四章 谈新市场开发 …………………………34

柜台篇

第*章 三尺柜台一片天 ………………………38

第二章 常用的柜台解说模式举例 ………………………39

第三章 柜台解说的“望”“闻”“问”“切” ………………………40

第四章 如何充分了解顾客需求？ ………………………43

第五章 推销要点 ………………………46

第六章 化解异议 ………………………49

第七章 柜台人员如何处理好外部关系？ ………………………53

终端篇

第*章 终端为王 ………………………54

第二章 如何让终端销售上量？ ………………………56

第三章 软终端沟通与促进 ………………………57

第四章 药品终端宣传促销 ………………………65

大话广告篇 第*章 “哗众取宠“谈广告” ………………………69

第二章 美女就是坏女人 ………………………69

第三章 人证广告的“杀伤力” ………………………70

第四章 OTC广告如何应对“审美疲劳”？ ………………………71

第五章 “危言耸听”说广告 ………………………73

第六章 情感诉求——挠到痒处 ………………………75

传统媒体篇 第*章 电视媒体 ………………………77

第二章 广播媒体 ………………………78

第三章 报纸与杂志媒体 ………………………78

第四章 户外媒体 ………………………81

第五章 店面广告媒体 ………………………82

第六章 交通媒体 ………………………83

电视广告篇

第*章 电视专题片的制作 ………………………85

第二章 广告内外同样精彩 ………………………90

第三章 电视购物广告 ………………………91

第四章 健康产品：用电视启动市场的常规操作 ………………………94

第五章 人证广告中病历的完整要件 ………………………96

第六章 病例的语言设计 ………………………97

第七章 医药电视广告修辞常见模式 ………………………99

第八章 病历包装与拍摄的 23 条军规 ………………………103

广播广告篇

第*章 广播搭台 **唱戏 市场收费 ………………………105

第二章 广播讲座成功 的“金三角” ………………………111

第三章 广播讲座的语言艺术 ………………………112

第四章 广播讲座的四个转型 ………………………113

第五章 我心目中的** ………………………114

报纸广告篇

第*章 报广精英修炼心得 …………………………116

第二章 如何创作能快速下货的广告文案？ …………………………118

第三章 报纸广告制胜八大法则 …………………………121

第四章 “卖货”广告的版面设计 …………………………124

第五章 医药保健品软文传播主题策略21法 …………………………125

第六章 软文章 硬市场 …………………………130

服务篇

第*章 商战犹酣话服务 …………………………138

第二章 第二柜台——电话回访 …………………………139

第三章 售后走访操作规程 …………………………140

第四章 两种回访方式的优缺点 …………………………142

第五章 服务营销 …………………………143

第六章 情感营销新时代 …………………………145

活动篇

第*章 活动营销：敢问路在何方？ …………………………147

第二章 活动营销的企划与实作 …………………………148

第三章 大型义诊活动操作规范 …………………………149

临床专科篇

第*章 怎样开专科？ …………………………156

第二章 如何运作医院市场终端 …………………………158

第三章 如何在医院做促销 …………………………159

会务营销篇

第*章 会务营销：日薄西山 气息奄奄 …………………………162

第二章 会务营销怎么做？ …………………………164

第三章 联谊会操作流程 …………………………169

第四章 旅游营销模式 …………………………173

谈判、公关及危机管理篇

第*章 如何谈广告？ …………………………174

第二章 建设良好的经营环境 …………………………176

第三章 危机管理 …………………………178

招商篇

第*章 招商“很受伤” …………………………182

第二章 医药招商：谁是羊的门？ …………………………183

第三章 咋让代理商像小偷一样盯上你的产品 …………………………185

政策篇 第*章 无所适从《广告法》 …………………………186

第二章 低头拉车 ？还是抬头看路？ …………………………187

理念篇

第*章 即时营销 …………………………188

第二章 谁是医药江湖“第*人”？ …………………………188

第三章 医药：拒绝江湖 …………………………190

余论

第*章 如 何 突 破 医 药 营 销 瓶 颈？ …………………………191

第二章 李懿威笑解医药迷思 …………………………196

第三章 保健品营销的八大财富 …………………………197

后记 …………………………204

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