药企转战日化领域：营销变脸魔法（一）

添加日期：2011年9月7日 阅读：1009

    大伙都晓得这个道理,“台上一分钟,台下十年功”。
    做任何事情都需要时间去研究和摸索才能做得好的,不是一下子就能做好的,只有用心去做,才能去做得好。平常我们看到一些变脸节目的时候也能体验到,他们的专业变脸术也是苦练出来的,真是不容易呀,成功的变脸术,需要多方面的配合,也包括打扮、包装、表情、眼神、手势、动作、速度等,这些都是吸引眼球的地方,也是快速成功变脸术的因素等。换个角度来看的话,药企转战日化,也是思路战线的营销变脸术的说法之一,如何进军日化线市场,怎么去做好,才能在日化领域中快速占领市场渠道,抢占市场份额,分得一杯羹,这也是需要时间去研究和摸索的。药企进军日化领域,如何才能赢得市场的突破口?这也是药企转战日化线领域深入去思考和研究的课题。  
    近些年来,本土制药企业进军日化领域已成流行发展趋势,如同仁堂、云南白药、滇虹药业、片仔癀药业、圣火药业、修正药业等知名药企先后纷纷涉足日化领域,各自纷纷推出自身特色产品,有些企业推出日化产品,有些甚至打着“药妆”概念的旗号来切入市场。凭借药企多年的生产实力和研发技术背景,可对这些企业来说,开发新系列产品进军日化线市场可是小菜一碟,而且产品推向市场也大受欢迎,因市场都需求多年沉淀和研发技术背景的产品,消费者都比较信赖药企产品的质量效果,比一般市面上的化妆品效果好很多,技术配方都得到保证,这个都是大多数消费者比较认可的地方。如药企转战日化领域想要赢得一席之地的话,必须做到精细化运作,也需要一套魔法术来取胜。
    药企转战日化:看清前方的道路怎样走  
    从2008年~2011年来看,对于很多制药企业来说,他们很看好日化市场的一片蓝海风景线,市场空间很宽广,发展潜力巨大,这块盘大的市场“蛋糕”各个企业都想争抢,其实看起来又美又大,味道看起来也很香甜,但是,需要去努力才会得到。无论是做商超渠道还是精品日化店的,他们大力出击进军日化线市场,意图抢占市场份额,力争分得一杯羹。  
    药企转战日化线,其实真是不容易操作,因为做药企的市场运作思路和日化线市场的运作思路完全是不一样的。做药企的人,他们精通OTC药店操作思路和医药连锁市场运作,对医药行业都深思熟透,也对市场上的OTC药店销售网络了解和终端运作可是十拿九稳。而转战日化领域来操作呢,一切从零开始,因为他们不懂日化行业的行情和市场运作思路,操作起来很费力很累,必须花多一些功夫去研究和了解行业。当药企介入日化领域后,从每个市场版块现状和市场细分都做深入的研究,从市场定位和自身企业状况都会给自己把脉,结合企业自身情况出击。
    除此之外,做好市场定位,从自身企业实际出发,要做做到自己的特色来赢得市场,从整个市场定位来看,从选包材、包装特色、风格定位、产品结构、功能诉求、价格定位、渠道定位、产品品质、消费群定位、市场推广等,这些都是药企转战日化领域必须得深入研究的课题。如果这些都做不到位,更不用说谈做日化线,这些都是品牌前期上市必须做好的基本定位实情。一个新品牌能否在市场走得好,这也根据跟它的市场前期定位有关联,也就是我们所说的思路要清晰。  
    相对药企而言,转战日化线都具备了多年的生产研发能力,产品质量技术都很过硬,研发技术团队都很成熟,对于生产出来的产品都没什么大问题,而且对于消费者来说,都很认可药企的生产研发技术。  
    但是,药企转战日化线领域,就算具备了多年的生产技术研发实力是不够的,还要多学习和接触日化领域才行,了解日化行业的市场动态和发展趋势。要结合企业自身状况和日化市场动态,制定符合市场的一套经营模式,走出自己的特色之路来,才能赢得市场,才会让广大的消费者认可你的产品。  
    药企转战日化——“看清自身的路子怎么走很重要,这个思路要清晰”。 
    瞄准市场,抓好定位  
    放眼中国化妆品行业来看,众多日化企业和药企往往刚推出的新产品的时候,没把握好市场定位,盲目跟风和模仿、抄袭的概念较多,没自己的特色理念和明确定位。在产品推上市没多久后,这个概念就很容易过去了,到另外一个发展阶段后又重新定位概念,这样影响了品牌的美誉度和声誉度下降,造成不良的影响。  
    特别是对药企来说,进军日化线市场,需要多方面去了解日化行业动态,多走访终端,多与终端消费者接触,了解终端市场实际需求,才能更好的去定位好自身产品的方向。从多家药企来看,药企直接推出的就是打着药妆的概念旗号,有些直接就是进日化线市场,两个市场操作概念其实都是大同小异,只是渠道销路不一样而已。  
    药企做药妆,本身就是概念的炒作,只是为了吸引消费者的购买,药妆概念本身在国内就没有明确的批文号。这几年,药妆概念在市场上受到了广大消费者的青睐和追捧,他们第*的反应就是说,药妆产品具安全有效、**、不伤害皮肤、品质过硬等。  
    作为药企来说,无论是推出药妆品还是日化产品也好,*重要的是摸清市场的路子怎么走,做好前期的市场定位非常关键,如果没把握好市场定位,更不用说谈发展。对此了解市场定位都要做到几点,其一,坚持自身的特色定位;其二,制定符合市场的价格体系定位;其三,过硬的产品品质和产品使用效果;其四,根据企业自身的实际情况定位市场渠道销售和抓准目标消费群定位;其五,了解一线市场动态,了解消费者需求,不定期新特色产品。  
    创新产品,特色赢众  
    从日化线市场来看,药企推出产品必须从整个行业动态和终端市场消费者需求动向来把握推,产品没有特色和卖点是没办法能让市场消费者去接受的,之所以,坚持自身企业的特色和推自己的特色产品,从文化特色、包装特色、产品结构、价格优势、产品诉求等,必须要能与消费者产生共鸣点,你的产品才能是消费者接纳和受欢迎的产品。  
    要以*为特色的“黄金单品”(即明星单品)来作为主推,一个“黄金单品”就是品牌自身*为价值力和竞争力的系列单品,只有在市场上被大众消费者指定认可你这一款产品后,其他系列的产品一样能被消费者所熟知接受,往往都是从一个影响力高的“黄金单品”被认可后拉动其他产品的。
    从市场终端促销角度来看,特色“黄金单品”就是做为竞争力的拉动单品,对任何厂家的品牌自身来说,他们几乎都是把“黄金单品”先切入市场运作的,“黄金单品”往往在终端市场上都是被认为是“受众品”。厂家一般以各种促销优惠形式切入和消费者产生共鸣点,让消费者体验到这“黄金单品”的价值和消费者的利益是捆绑在一起的,如一般的拉动形式都是打折、特价、买赠、抽奖、代金卷换购、送礼品见面会等,这些都是第*时间能和消费者零距离接触以及被认可的地方,这样的“黄金单品”就很容易被市场认可和扩大口碑宣传,品牌自身价值就慢慢提升了,产品知名度和美誉度也提高了。  
    之所以,药企必须要根据自身企业情况和市场状况来推出特色产品,以特色单品先切入市场为其重要,坚持以文化特色和产品特色相结合,走出自己的特色之路。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-7 16:47:58

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