新《水浒传》营销深度挖掘（二）

添加日期：2011年9月10日 阅读：830

    二:四大卫视的活动导入
    营销没有****,只有大众认知。在四家卫视的营销争夺战中,谁能吸引人眼球,谁能获得良好的口碑,谁能获得高收视率。这才是王道。营销方式目前有这么一个流程(针对新的营销战略,或者产品,活动等的一个流程)预热---活动(产品上市)---活动导引(聚集)--活动延伸(产品延伸)---噱头(话题)引发(高潮)---维护这么几块。我分析下这个几块,预热:四家卫视在七月份的时候就已经开始在广告中,宣传片,报纸中将这个展现出来,引发一个期待。(从汽车**大会中大家也可以看到,在XX全球**大会时,之前各大媒体肯定会有一些文章报道出来),活动开始(8月2日开播),开播了之后才是真正意义上得营销战争,因为开播只是营销战争中得短兵相争的第*仗。之后天津卫视的郭德纲与“梁山好汉”互动,用**栏目《今夜有戏》的特别版《今夜有水浒》安徽的《鲁豫有约》,山东卫视的《闯关上梁山》等等来聚集眼球,获得口碑!可见战火不断,杀声四起啊....之后的话题有正面的负面的,正面的良好的收视率与口碑。百度搜索大家可以看到一些信息(虽然有一些炒作的嫌疑,但是还有能看到一些观众的真实想法的)负面的就是穿帮镜头等。不过针对目前中国电视剧,电影的特征,其实穿帮镜头问题不大(太普遍),不过在此时需要有一个发言人来让此事消停,将此“负面”消息给压下去或者解除。故:剧组专门有人负责收集观众意见,在卫视播出前将对观众反映的问题进行认真修改,对于一些雷人之处,制片方在多方听取意见建议和全面均衡考虑的基础上,会考虑通过二度后期制作,来进行修改完。此为公关之道。噱头的产生从:潘金莲的戏播出之后就已经开始。潘金莲是一个极大的噱头与卖点,所以各大卫视的抓住这个噱头宣传,推广,营销,引发噱头,等等一系列措施都出来了。将这个话题引发到**。不可谓不高明啊,将中国人的心理把握的非常好!赞。*后就是维护,其实说到维护与活动是挂钩的。如何将这些新增的观众留住,如何让新增的观众对此卫视有一个亲切感。山东卫视的水浒城(旅游),东方卫视的发短信赢大奖....等等。说白了,增加用户粘性,忠诚度,是所有企业的一个大问题,所有企业面临的困境。而且忠诚度也不是一朝一夕能够获得的。是需要极多步骤与措施来维护的。电子商务中小店家用QQ群维护,大店家用网站论坛社会,活动维护。如何维护,见仁见智。
    三.解读新水浒热播的原因
    水浒传的中心思想就是:替天行道!而今社会矛盾比较尖锐,社会总体来说比较稳定,物价,房价,等一些息息相关的东西有一些让普通民众深感疲惫。而中国人属于外善内恶的一种人(其实是人类的特征)。据美国某机构调查称:每个人的心中都有一颗想去犯罪与作恶的念头。只是大多数人未曾被发掘出来,数据中说特别是黄种人,其内心所蕴藏的“邪恶”种子很深。
    山东卫视的成功在于:借助《水浒》原着的地缘优势,而且有一个类似于“横店”一样的水浒城。这个水浒城我预测将打造成为第二个横店。山东卫视凭借水浒城以后的大量电视剧,电影的拍摄地点,而提前知晓此片的价值与提前获得其版权与播放权。还有就是山东作为水浒的原着地,本身就带有一些“正版”水浒台的味道,并且运用各种营销手段,聚集手段,宣传手段,进一步的将山东卫视的正版水浒台体现出来。故此山东卫视也能胜利一筹。如山东卫视能巧妙的运用“水浒牌”与“网络牌”。其获得的效果**不可预计。
    二:四大卫视的活动导入
    营销没有****,只有大众认知。在四家卫视的营销争夺战中,谁能吸引人眼球,谁能获得良好的口碑,谁能获得高收视率。这才是王道。营销方式目前有这么一个流程(针对新的营销战略,或者产品,活动等的一个流程)预热---活动(产品上市)---活动导引(聚集)--活动延伸(产品延伸)---噱头(话题)引发(高潮)---维护这么几块。我分析下这个几块,预热:四家卫视在七月份的时候就已经开始在广告中,宣传片,报纸中将这个展现出来,引发一个期待。(从汽车**大会中大家也可以看到,在XX全球**大会时,之前各大媒体肯定会有一些文章报道出来),活动开始(8月2日开播),开播了之后才是真正意义上得营销战争,因为开播只是营销战争中得短兵相争的第*仗。之后天津卫视的郭德纲与“梁山好汉”互动,用**栏目《今夜有戏》的特别版《今夜有水浒》安徽的《鲁豫有约》,山东卫视的《闯关上梁山》等等来聚集眼球,获得口碑!可见战火不断,杀声四起啊....之后的话题有正面的负面的,正面的良好的收视率与口碑。百度搜索大家可以看到一些信息(虽然有一些炒作的嫌疑,但是还有能看到一些观众的真实想法的)负面的就是穿帮镜头等。不过针对目前中国电视剧,电影的特征,其实穿帮镜头问题不大(太普遍),不过在此时需要有一个发言人来让此事消停,将此“负面”消息给压下去或者解除。故:剧组专门有人负责收集观众意见,在卫视播出前将对观众反映的问题进行认真修改,对于一些雷人之处,制片方在多方听取意见建议和全面均衡考虑的基础上,会考虑通过二度后期制作,来进行修改完。此为公关之道。噱头的产生从:潘金莲的戏播出之后就已经开始。潘金莲是一个极大的噱头与卖点,所以各大卫视的抓住这个噱头宣传,推广,营销,引发噱头,等等一系列措施都出来了。将这个话题引发到**。不可谓不高明啊,将中国人的心理把握的非常好!赞。*后就是维护,其实说到维护与活动是挂钩的。如何将这些新增的观众留住,如何让新增的观众对此卫视有一个亲切感。山东卫视的水浒城(旅游),东方卫视的发短信赢大奖....等等。说白了,增加用户粘性,忠诚度,是所有企业的一个大问题,所有企业面临的困境。而且忠诚度也不是一朝一夕能够获得的。是需要极多步骤与措施来维护的。电子商务中小店家用QQ群维护,大店家用网站论坛社会,活动维护。如何维护,见仁见智。
    三.解读新水浒热播的原因
    水浒传的中心思想就是:替天行道!而今社会矛盾比较尖锐,社会总体来说比较稳定,物价,房价,等一些息息相关的东西有一些让普通民众深感疲惫。而中国人属于外善内恶的一种人(其实是人类的特征)。据美国某机构调查称:每个人的心中都有一颗想去犯罪与作恶的念头。只是大多数人未曾被发掘出来,数据中说特别是黄种人,其内心所蕴藏的“邪恶”种子很深。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-10 14:13:27

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