报告也是对营销的一种另类传递

添加日期：2011年9月27日 阅读：765

    —卖什么就突出什么
    我今天参加了2011年中国涂料协会建筑涂料分会年会,有幸听了很多**学者的至理名言和宏大论述,我深深地为这些**学者和国家职能部门的敬业精神和对行业、对企业、对产品的独到理解所折服,从学习和观摩这点来讲,尤其是对我,这次行业行业峰会取得了巨大的成功。
    但是我也发现了很多同仁在做演讲和讲座的时候,出现了演讲重心(展示企业在行业优势不够;宣传营销企业文化、新产品的动力和目标不清晰等等)有些偏移。
    一切为了企业的发展,无论是国际性化工原料生产企业还是国内行业知名企业,作为企业的代言人,你上去的目的无论是宣传企业的实力、还是创新、抑或服务,目的都只有一个为企业创造价值,为企业向社会提供的服务(产品、原料、技术提高),*后让企业获得相应的社会认可,利于产品或服务的整体推广。
    在讲座前,我遇到了一个生产涂料产品的朋友,也略微看了他为峰会准备的讲义(幻灯片),后来我又在论文集中找到了他的文章,他的讲座就是研究论文的幻灯片版本。我对他和他的企业在水性产品方面的突破的投入和成果表示敬佩,同时作为一个刚从工程师行业转行进入营销界的我,不由得产生了一丝隐忧。
    我问这位朋友:“您到底要通过这次宣传做什么?”他犹豫了半天告诉我,他好像也没有搞明白。
    我对他说:“其实你过来的目的应该有两个就对了,一是展示公司实力,二是让你的这个产品(我将幻灯片拉到他的一个自制原料)推向市场。”
    “对呀!我早就应该想到的,这次非常匆忙,竟然没有想到这个环节。”
    “正是因为如此,你的准备不够充分,你看,你的幻灯片理论性太强,不是宣传产品,而是制造‘对手’,还有就是宣传其他公司的产品,比如环氧树脂(一家着名公司)。而且幻灯片的底片一定要使用您们公司的背景或logo。这都是你的课件不足的地方。其实幻灯片展示的永远是公司的实力和你的宣传重点,而不是简单的技术讲座,就算技术讲座也应该有所为,有所不为。”
    “幻灯片的编写一定要遵从图片-数据图或表格-提纲这样的顺序编排。这点你做得不错,其实你忽略了效果展示(图片),更重要的还是样板,具有直接感触的样板。假如你有备而来,至少应该准备4~5块你水性产品的实物样板,让对您产品感兴趣的朋友亲手感受你的产品特点和优点。然后通过图片对比,告诉听众咱们的技术开发到什么程度了,比如防水性、比如耐磨性、比如密闭性。”
    “这样通过实体印证、图表或数据对比,能有效展示贵公司的实力和能力。”
    其实说什么很简单,卖什么就突出什么。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-9-27 16:19:02

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