人在江湖，身不由己 新人营销误区一

添加日期：2011年12月21日 阅读：1050

    一般来讲，新入职的营销新人都会找老业务员取经，而老业务员*常挂在嘴边的一句话就是：人在江湖，身不由己。这句话本身没有太大的问题，只是新人难免会产生误解。销售是一个随机性比较强的工作，随时随地都可能会有电话找上门来，因此，生活的连续性会被打断。所以“人在江湖，身不由己”是对销售工作的一种无奈感叹，也是对现今市场不够规范的一种讽刺。 
    张小海大学毕业后进入一家洗化公司做销售人员，公司安排他服务老资格经销商胡运来。胡运来与公司合作十多年了，一直是区域内的优质客户，年年销售量都达标。小海初到胡总地盘的当天晚上，胡总就在县城*大的饭店“鼎鼎香”火锅城宴请他。小海由于血压偏高，一直不喝酒，可在胡总等人的盛情下，他只好捏着鼻子把酒往肚子里灌。喝了酒的小海非常激动，说了一大堆感谢的话，表示自己一定会好好干，不辜负公司的栽培和胡总的期望。胡总笑了笑，没说什么，只是让小海明天早一点到办公室来。 
    第二天上午，胡总并没有安排小海下市场，而是在办公室里和他聊天，并把自己区域的情况和自己深厚的公司背景说了一番。小海听后，感觉自己被分到一个这么好的市场非常幸运。胡总此时却话锋一转，把话题扯到了费用上面，胡总说自己辛辛苦苦把市场做起来，但却没有挣到钱，主要是费用太高了，镇上大超市的费用年年看涨，公司却没有相关的费用支持，所以很希望小海能够把情况向公司反映一下，看能否争取一点市场费用，来支持自己把市场做得更细、更好。小海听了有些为难，但胡总对自己这么热情，总感觉不好意思，于是就在胡总的办公室里给公司发了一份争取市场费用的申请。看来，人到了江湖上，身不由己如是，心由己亦是难当！ 
    幸运的是，小海的上级领导高小兵发现了不对劲，小海上班第*天就提交费用申请不大符合逻辑，毕竟小海对市场并不熟。于是，高经理把申请压了下来，并和小海做了沟通，希望他先把心思放在市场上，后期再考虑费用的问题。在胡总看来，费用没有到手是平常之极，如果费用这么容易申请，那才真是出了问题。不过，自此以后，小海总觉得欠胡总什么似的，此后的工作中，也一直在考虑如何为胡总谋取更多的利益，身心此时均难由己了。 
    因此，销售新人一定要注意自身的操行，尽量使自己干干净净的，只要自己堂堂正正做事，踏踏实实做人，便难以陷入“人在江湖，身不由己”的怪圈。  
        责任编辑：季芸    WWW.1168.TV     2011-12-21 17:54:00

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