什么是*卖货的报纸广告（二）

添加日期：2012年3月19日 阅读：1175

　　6、产品照片：产品照片也是一项重要的要素，要让消费者从文字中跳出来、认识产品，以免给同类竞品做嫁衣。
　　第三板块 功效承诺做药品、保健品一定要有功效承诺，不单说明产品能治什么病，还要让潜在消费者明白产品非常有效，能“药到病除”,“卖货”广告尤其重视这一点，常见的承诺方式可以归纳为五种类型：
　　1、将承诺揉进广告文案中。比如：“参鹿茶”的功效承诺为“男人精力充沛，功能旺盛，女人面色红润，气血充盈”;“葡立胶囊”的广告标题是“有效才是硬道理”,软文式的广告文案中有一个独立段落专门论述了“有效”:“我们发现了一个有趣的‘四多’现象：有医学常识、保健意识强的人买得多；药店营业员买得多；久治不愈的患者买得多；孝顺儿女买得多。而这四多现象都聚集在一个点上--有效，这是患者选用葡立胶囊**的、也是*终的理由。”再比如“熊胆乙肝”的功效承诺：“……已在北京、广州等全国医院广泛应用于大小三阳、肝硬化等乙肝临床治疗。接受治疗的病人中，大部分获得好转或治好。其确切疗效、愈后良好等特点，受到医生与患者的一致赞誉。”这样的承诺方式是*柔和的一种。
　　2、用消费者自己的语言描述，相当于证言。“碧生源减肥茶”广告文案：“‘天啊，真的瘦成这样了！’成为大街小巷人们谈论的话题，短短一周期就惊奇的发现腰、腹、臀部赘肉没有了，腹部平了，腰变细了，臀部又重新上翘迷人了。”3、用起效时间、数字说明效果好。比如：“治皮肤病24小时验证疗效，轻症一盒见效，重症一治到底”,“欧美雅塑身仪，一次就瘦3厘米”.这样的承诺方式*有冲击力，但风险也*高。
　　4、描述症状逐步减轻和好转的各阶段“感觉”,让消费者相信药品在逐渐发挥作用。如第*阶段、第二阶段；服药当天、半疗程、一疗程、两疗程（保健品用“周期”）；第*周、第二周；第**、第**。这样的方式给消费者一种良好的心理暗示，一种引导。而且更重要的是，这样的方式实际上在暗示消费者，应该按“疗程”、“周期”长期服用，那就意味着多买产品。比如：
　　（1）乾坤咽炎片：让你一天一个样。第*疗程，感觉清爽之气贯通全身，如同在富氧环境工作，大脑清晰、轻爽之感；第二疗程，咽喉部位梗阻感减轻，干咳、胸闷、气短、声音嘶哑、头痛等症状基本改善；第三疗程，咳嗽、痰多、异物感得到控制，咽部似乎被抽掉一层被粘着的污物，使您感觉从未有的舒畅；第四疗程，口气不再臭秽，口中有了从来未有过的清香，神清气爽，特别轻松。
　　（2）撒琪尔胆香鼻炎片：1、过敏性鼻炎：具有突发性鼻痒、流鼻涕、打喷嚏、鼻腔红肿，该病起病急，易反复。用该药1-2个疗程后鼻腔通畅，呼吸轻松自然，大约3疗程即可。2、鼻窦炎：伴有头晕、头疼、鼻塞、流胧涕等症状。1-2疗程即可见效，根据病情差异，3-5疗程可达到理想效果。3、单纯性鼻炎：出现交替性鼻塞、打喷嚏、流鼻水、鼻腔反复充血，该病程较短，1-3疗程左右即可达到目的。
　　4、萎缩性鼻炎：鼻臭、鼻干、鼻痛，鼻塞、嗅觉下降、头晕、头痛。2疗程即有明显效果，4-5疗程左右可达到治疗目的。
　　这种形式的广告经常看到，早期使用的有“清华清茶”等保健品。描述患者服用感觉的广告并不违规，对保健品来说是一种有效的承诺方式。
　　5、描述产品热销场面，给消费者产品畅销的印象。断货、抢购、消费者热切的呼声、营业员兴奋的感叹……人们对商品的热情似乎回到了八十年代物质短缺的年代。通过示范和引导暗示产品功效。“神奇精乌胶囊”软文式的广告文案充满了这样的语句：“援助现场疯狂抢购，一人买了三件货。我买五个疗程。我赶时间能先卖十盒给我吗。一位老人坚持要买24个疗程，经不住老伯的恳求，工作人员向上级请示后调来了货。公司购买，给员工作福利……”第四板块 促销信息几乎每一则广告都会有产品的促销活动信息，蜥蜴团队认为，促销真正意义并不是为了让更多的人来买，而是让现有的消费者买得更多。
　　促销信息的告知有几个要素不能遗漏：时间、地点、促销方式和促销主题。促销的方式，除了按疗程购买的暗示外，常见的还有：1、买X赠X,实际上就是降价；2、让利，原价X元、现价X元，优惠价值X元；3、赠送其它相关产品，赠品价值X元；4、现场讲座、咨询活动、免费检测等。
　　有两个特别的案例值得关注：
　　（1）欧美雅的大力度促销：推广期间免费试用，无效倒送390元大礼，每台优惠300元，再送198元大礼。虽然明眼人知道这样的促销一定会有很多限制条件和“免责条款”,但对于普通消费者来说，这样的促销力度非常能打动人心。
　　（2）“奥星胶囊”的促销：一次购买五盒可享受优惠价1900元，获赠家庭型HD肝病治疗仪一台（价值1680元），并加送奥星肝宝二盒（价值276元）。看起来似乎赠品比产品的价值还高，但实际上赠品可以以较便宜的价格委托加工。
　　第五板块 方便购买观众只要看电视，广告就会强行进入观众眼中，观众无权选择；而读者对报纸上的广告看或不看主动权在自己，绝大多数读者只是扫一眼就翻页，因此，报纸广告的到达率非常低。但是，有一个特点很重要：虽然看广告的人少，但只要看了，大多数就是对产品有需求的人、是潜在的消费者，医药保健品尤其如此。所以，设计报纸广告时应该注意：标题要大、要能抓住读者的眼球，标题要直接点出病名或功效，广告内容则务必要把这有限的“眼球”变成销量。一句话，报纸广告要卖货。
　　卖货“广告在卖货上非常周到，摸透了消费者的心理，把消费者有可能产生的疑问统统给出答案，不漏过任何可能的销售机会。以下总结了十类”方便购买“的信息。 1、服用疗程信息 2、服用方法  3、**提醒 4、产品价格 5、咨询电话号码 6、经销药店名单、地址、电话 7、省内各地市经销商电话 8、媒体间的相互呼应 9、企业LOGO、产品批号、广告批号：  10、免费送货条件、邮购信息

 


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-19 8:51:49

文章来源：