药企如何才能发挥团队的能力

添加日期：2012年3月19日 阅读：807

　　医药招商企业中的招商团队有很多，由员工和管理层组成的一个共同体，团队的**要合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标，因为团队中的每一个人都是相互作用，相互依赖的个体，为相同医药招商目标而按照一定规则结合在一起的组织，那么医药招商企业如何才能发挥团队的能力呢？
　　首先：要在工作中身体力行并不断总结。许多医药招商代表能够意识到自身在某些方面的不足，但是在工作实践中却难以身体力行，能够经常地和自己内心对话，对自己进行总结就更难。要把精力集中在团队共同的目标上。任何团队都需要有共同的发展愿景，换句话说，就是必须要有一个共同的目标。
　　其次：医药销售代表要学会处理好人际关系，保持积极的心态，向着好的方向改变，从而推动自己向着理想的职业化道路迈进。医药招商企业的共同目标能够引导团队成员共同去追求、去努力。销售代表首先要知道团队的共同目标是什么，然后必须接受这个共同的目标，并为实现这个共同目标不遗余力，尽其所能。有时，团队目标会与销售代表的个人目标冲突。这时，销售代表就需要调整自己的个人目标，去适应团队的共同目标。
　　再就是，要和团队成员建立良好的关系。团队合作取决于医药销售代表与团队其他成员之间的良好工作关系，相互之间的抵触情绪会导致不必要的冲突和团队合作绩效的下降。医药销售代表要能够理解团队各成员对问题的不同看法，要经常给同事以认可和赞赏，相互尊敬，相互信任，这样才有助于解决分歧，通过有效的沟通交流来消除彼此之间的误解。
　　*重要的是专业的招商队伍，专职从事医药招商工作。专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。分利用企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使医药投资方找到所需的资源、劳动力，进一步拓展每个队员的医药招商意向和优惠政策。通过对医药招商的集中展示，广泛吸纳人气，展示自己，从而达到招商的目的。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-19 9:32:35

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