组队伍、给政策，全套资源神助攻……这些品牌药企加速抢占县域高地！

添加日期：2018年1月2日 阅读：1603

从抢滩大城市到精耕县域，品牌药企的战略布局正在不断下沉。中康资讯精准洞察了这一趋势，行业首创中国县域药品零售资源平台，整合行业多方资源，并连续举办两届中国县域连锁药店发展峰会(简称“县域会”)，助推县域市场创新升级,第三届县域会也将在2018年3月20日~24日于青岛举办。

纵观前两届县域会，众多优秀的制药企业云集其中，共同推动县域药品零售市场的发展。其中，有一批率先抢占县域市场的掘金者纷纷加大县域市场投入，组建县域市场队伍，打响了县域市场争夺战的第*枪!在迎接第三届县域会的当前，第*药店财智梳理了前两届在市场下沉上特色鲜明的代表性企业的市场策略，供行业参考，因企业众多，分享出的企业仍是挂一漏万



斯利安：瞄准县域“备孕市场”，叶酸领航者火力全开

随着全面二胎政策红利显现与健康消费升级，作为叶酸“代言人”的斯利安瞄准县域零售市场的巨大潜力，并将其作为重要的研究目标，持续推进县域市场的布局。

斯利安已与众多县域连锁高管展开深度交流，2017年全面启动了下沉县域市场的战略工作。目前其已经在广东、山东、云南、河南、四川、湖北等省的县域市场完成了前期的布局。

康恩贝：新前列康全新配套服务神助攻

“新前列康”作为康恩贝全新升级的主导产品，针对县域市场已备好助攻神器——全新系统化配套服务：开拓了适合县域连锁销售的全新产品线组合，打造具有强竞争力的价值链条;通过定向签约、**经营等合作方式，来保障该产品线在县域连锁的通道中进行封闭式销售，以形成稳定的长期战略合作;建立全新的营销团队，保障每家县域连锁均有专人负责。

在2017第二届县域会上，新前列康更展现了县域市场的巨大潜力：在晚宴上，行业2000余位精英共同见证了近亿元订货盛宴。

辉瑞健康药物部：渠道下沉，县乡普及健康养生观

辉瑞中国健康药物部自1991年进入中国起，一直努力通过教育、创新及辉瑞的专业能力改善中国人的健康生活。为真正实现全民健康养生，辉瑞健康药物部近年来开始渠道下沉，在中国县乡大力普及健康养生观。

在零售渠道，辉瑞中国健康药物部有一套科学的推广体系：其一，品牌共建，携手连锁开展各种活动;其二，专业教育，针对一线营业人员提供专业培训;其三，健康管理，着力打造针对专业人士及公众的可持续沟通平台“善存营养学院”，招募国内外**营养临床**组成营养**团，提供基于营养科学的健康指引及咨询服务。

康美药业：OTC营销铁军，助力县域做大中药品类

在“互联网+”的大趋势下，专注于中医药事业发展的康美药业创新商业模式，并实施中药全产业链战略，打造了一支专业的OTC营销铁军，助力县域连锁做大中药品类。

在布局全产业链过程中，康美药业打造了一支专业的OTC营销铁军，包含西藏在内的全国31个省区超过1500人的专业OTC团队，并为包括县域连锁在内的连锁药店提供一系列专业服务，从店员培训到学习共享，从促销活动到品类营销，康美药业开办了中药营销学院、开展标准化六大体验活动、打造中药养生坊，开创组方销售模式。不管是手绘POP还是大型活动PK，康美药业都有一套专业化的服务体系，助力县域连锁做大中药品类。

华润三九：明星产品广覆盖，多品种导入

随着县域消费潜力日益显现，华润三九开启了县域药品零售市场深度开发。

一方面，通过项目活动、渠道驱动、深度动销等形式实现明星产品在目标县域市场的广覆盖。另一方面，通过外联驱动、价值分配、项目合作等精准控销模式将更多品种导入县域市场。

同时，华润三九还将加快基药市场开发，根据各省基药招标进度制定有针对性的竞争策略，开拓新的业务增长点。

哈药：区县专营模式，实现渠道扁平化

哈药集团自2016年开始在全国推广区县专营模式，重新构建销售渠道，实现渠道扁平化、网格化管理，做到了省份-地市-区县的无缝衔接。还利用品牌效应及产品规模优势，深度开发县域市场，推行县域靶向广告，实现精准动销，提高企业及合作商业的知名度。

据了解，哈药集团销售网络遍布全国2500个区县，主营哈药产品400余个，未来将继续大跨步向前迈进，下沉品牌，精耕细作，携手合作商共创共赢。

白云山制药总厂：下沉县域，促抗ED药物市场扩容

白云山制药总厂是广药集团旗下*大的制药工业企业和国内*大的单体制药工业企业，不仅拥有“白云山”、“抗之霸”等中国驰名商标，其出品的白云山金戈(枸橼酸西地那非片)更在抗ED药物产品群中异军突起，凭借与原研产品一致的技术质量优势，打破外资的垄断。

在第二届县域会上，白云山制药总厂推进抗ED类药物营销渠道下沉县域，促进市场扩容。

中华国医药文化合作组织：品牌中药企业组团，瞄准县域市场

为发掘、传承、弘扬中医药文化，健民集团、昆明中药厂、天津达仁堂、太极绵阳制药、贵州德昌祥、山西广誉远等老牌中药企业联合其他中医药产业链的企业成立了中华国医药文化合作组织。

老牌药企除了进一步打造特色中药产品系列及夯实产品研发实力外，在零售终端更是动作不断：清晰定位，致力于做连锁药店优质供应商，满足连锁药店各层次的需求;渠道下沉至地区县一级;定点直供、区域控销。此外，其还打造了完善的服务体系，如陈列支持、培训支持、销售支持、网络支持、文化支持等。

云三七：强势中药品牌抢占县域心脑血管市场

作为全国**“7S”道地保真药材认证企业，云三七通过线上品牌教育和线下消费者教育活动全面渗透县域心脑血管市场。

线上，云三七联合央视、北京卫视等主流媒体进行三七认知教育，使得县域市场消费者对三七认知有较强的品牌意识。

线下，云三七在首届县域会上便携手县域连锁，通过连锁战略合作将县域消费者对三七的品牌积累转化为各个连锁的切实销售，打造县域连锁三七品类。

东阿阿胶：主力品牌终端大地推

复方阿胶浆——东阿阿胶旗下主力品牌，是东阿阿胶县域市场布局核心产品之一。

在渠道方面，复方阿胶浆通结合县域连锁药店的实际情况，因地制宜构建了完整的OTC销售体系。将全国市场划分为10个大区，143个地方办事处。

在终端实行“铺货主推”策略，通过落实到每个办事处、每家店、每个人，在全国打造10000个终端大地堆，据悉，各大区10件、30件、50件、80件、100件、120件、140件地堆已在全国遍地开花，同时联合县域客户开展大型消费者活动，将销售落到实处。

羚锐：扩军终端队伍，与连锁携手共赢县域市场

众所周知，羚锐制药是一家专注于贴膏剂研发、生产、销售的上市公司，是目前国内*大的贴膏剂生产企业。所有贴膏剂产品均使用国内独创的二氧化碳激光超微切孔专利技术，高效透气，过敏率低，防止药物成分流失;采用的弹性布贴敷舒适，适合全身多个部位使用。

羚锐制药一贯重视终端销售上量，与县域连锁的深度合作在全国市场已深入开展，据了解目前在进一步扩大终端队伍规模，其相关负责人表示，羚锐制药将提供更多优质产品，提高终端服务水准，与广大县域连锁携手共赢。

葵花药业：“专品专规”，夯实县域市场基础

葵花药业针对县域连锁操作的产品实施“专品专规”销售策略，重点保护县域连锁市场。葵花药业不只是销售药品，更是为客户提供健康服务，联合县域连锁，以顾客为中心，主动服务，相继开展公益活动、亲子活动等一系列特色服务，更好地建立消费者忠诚度。

未来，葵花药业还会持续关注县域市场，优化县域市场的产品结构，针对县域市场增量服务，制定针对性服务政策，夯实县域市场基础，携手县域连锁共同创造销售传奇。

江中集团：打造黄金单品群，线下立体推广

作为有着48年中药科研与生产历史的传统中医药企业，江中集团在促进中医药质量把关、发展和创新等方面尤其具有典型性。

据悉，江中集团近年来携其匠心研制的金装健胃消食片、六味地黄膏、古优男女钙、江中肝纯片和铁盒装无糖型草珊瑚含片等黄金单品，亮相县域市场。

围绕重点黄金单品，江中集团也开展了线下立体推广：1000人县域推广队伍;1000场店员产品知识培训;500万份产品体验装和宣传物料支持;1000场/月驻店促销;500场/年的连锁PK竞赛。

马应龙：资源倾斜，深化工商合作

作为一家有着四百多年积淀的中华**企业，马应龙药业以推进中医药现代化为己任，在不断拓展大健康领域的基础上，开始纵深化发展，将触角延伸至县域市场。

马应龙相关人士指出，马应龙重视县域药店的合作，也会在政策和资源上进行引导和倾斜，希望能与各个县级的重点连锁药店建立长久互惠的合作。

据悉，马应龙未来将与县域连锁进一步合作开展消费者互动合作，不断深化工商双方合作。

康远：加强品牌宣传，深度挖掘县域市场

康远制药是集研发、生产、销售于一体的现代化综合制药公司，同时也是国内*大的钙制剂药品生产企业之一，其产品遍布全国，有近千家合作销售商。

康远制药销售渠道覆盖了全国各大连锁、各级医院和诊所，近年来更是下沉县域，深度挖掘零售终端市场。凭借丰富的临床经验、更加注重顾客需求的研发，面向大众和行业人士不遗余力地加强品牌宣传，联手县域药店终端稳步推进市场。

万年青：深入区县，控销突破弱增长

创办于1951年的万年青通过自主研发创新及与科研机构合作开发形成了胆道用药、心脑血管用药、儿科用药、妇科用药为核心的近四十个原研首创产品。

万年青深入区县，通过打造控销模式实现产品的快速推广和药店、连锁利润的快速增长。其控销模式，基于减少商业流通环节等一系列市场管理制度，实行严格的区域保护，以区县为基层单位，建立以市场保护体系、价格维护体系、促销策划体系为核心，以消费者教育推广、单品突破为重要环节的终端直销模式。

南京同仁堂健康科技：一县一馆，打造“医药一体化”

南京同仁堂国医国药馆传承发扬“同仁堂”文化，在传承中创新，在创新中发展，致力于打造“医药一体化”的新型国医国药馆模式。南京同仁堂健康科技积极下沉县域市场，开拓“一县一馆”的市场规划。

目前南京同仁堂国医国药馆发挥自身优势，可以为所有参与“南京同仁堂国医国药馆”项目的合作伙伴提供“南京同仁堂”品牌支持;统一品牌设计，提升店面整体形象;所有饮片由公司统一供货，保障饮片质量;公司分区域配备招商经理，为客户提供个性化服务和培训支持;公司将由专业的运营体系为全国所有店铺提供运营指导。



责任编辑：赵帅超 WWW.1168.TV 2018-1-2 11:16:21

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