添加日期：2018年1月15日 阅读：1372
DTP作为医药分家背景下，智慧的医药人开发的蓝海市场，一经推出，便惊艳药市!可以预期的是：在诸多政策尚不明显的2018年，DTP市场将是处方药市场的新的增长点之一，因而不管是相不相关的企业和群体都仔细的研究起这个领域，按照此消彼长的原理，不少人发出了这样的质问：DTP，到底动了谁的奶酪?
首先，我们看看DTP产品的属性
通常而言，DTP操作的产品具有三大特性：第*，专科用药，疗效好而且消费者接受度高;第二，利润高，能够成为药店的主推，先是终端拦截，后是垄断销售;第三，产品学术性十足，就是有搞头，无论是讲故事，还是讲科学，都有一整套的预案。
其次，我们看看DTP的都是谁
毫无疑问，知名的品牌处方药企。所谓的DTP，实际上就是药房销售专科药。不能说专科药都是处方药，但绝大部分是。为什么会是他们?要么是非目录药医院销售遇阻，要么是目录药医院销售难以起量，只好曲线救国。
第二梯队就是有产品资源和药店渠道资源的药企。同时拥有两个条件：第*，有合适DTP的产品，第二，与DTP药店有着极深的人脉。也就是那些曾经在医院里与一线处方药产品PK出局的企业和产品，借助国家政策的东风，从另一个端口发起反攻。
第三梯队就是那些补缺类型存在的药企和产品。尽管没有DTP系列的产品，但是却拥有被市场认可和需求的产品，要么被DTP药房贴牌，要么自建了模块操作队伍。
*后，我们看看DTP发生在哪里
DTP作为新兴的专业化开发套路，目前主要有两股势力：第*股，院外店：医院附近的店，也叫医院店，绝大多数都是从传统OTC闻到DTP的香味之后药店转型而来，还有一部分是因为DTP之后才重新开张的。
不得不说的是，到目前为止，虽然没有哪家连锁号称是DTP专业连锁，但是大凡有院外店的，基本上在连锁体系里都属于单列门店，按照DTP的套路个性化定制管理，你查一查全国百强单店有多少是属于DTP药店的，数量**少不了。
原来，DTP动了他们的奶酪
以药店开发作为主战场的OTC企业和产品。毋容置疑，DTP的落地，一是改变了院外店的属性，二是挤压了药店的其他品类，不管是前者，还是后者，对于以药店为主的OTC企业的产品和份额必然受到冲击，而且是碾压式的，不给任何反击的机会。
以驱动商业覆盖药店的处方药企业和产品。有些药企原本有一些特色的专科产品，但是因为没有吨位支撑，只好通过商业来覆盖，在院外店靠跑方吃饭的时代尚且有些销量，但当DTP来袭，销量一下子跌入深渊。
DTP就是DTP，看上去漏洞百出，但是大道至简，靠着并不高深的商业逻辑硬是在红海之中开拓出蓝海，或许带有些许商业智慧的模块开发将会成为未来医药领域的常态。笔者的意思是：与其扛枪打狼，不如与狼共舞，或许在不断裂变的市场需求中，能够找到一条适合自己企业和团队的发展之路!
文章来源：医药观察家网
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【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
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