添加日期：2018年3月15日 阅读：1622
“低价药都去哪里了?”目前，廉价药短缺问题再度成为全国两会期间热议话题。那么，*贴近市民日常生活的药房，究竟在廉价药销售链条中扮演什么样的角色，是否真如网上所说“药店便宜好药都在货架下面”?药店药品销售还有哪些不为人知、却又真实损害着消费者切身利益的“潜规则”?
3月初，记者分别“应聘”为温州市区三家知名连锁药店“营业员”，连续“上班”5天，揭开“药店潜规则”。
药架黄金位置全是高利润药?低价药被藏到哪里了?售价牌里暗藏了什么玄机?买赠药品、指定药品是怎么回事?
推销的秘密：
高利润是首要标准
“你好，请问止咳糖浆哪种好，咳了好几天了。”3月7日上午，一个老人走进某药店。
这是记者初入“药房”职场，作为新手“营业员”，面对药架上数千种药品，每个品类相同功效的药品都有几十种，感到“不知所措”。
一旁的营业员冬梅(化名)赶忙热情迎上，在询问老人是否有痰、咳嗽时间之后，给他推荐了售价为35元的白云山蜜炼川贝枇杷膏。老人嫌贵，想买标价为25元的三九强力枇杷露。“这款35元的，里面含川贝，比便宜的效果好。”在冬梅劝说下，老人*终还是选择了蜜炼川贝枇杷膏。
老人离店后，冬梅私下告诉记者，之所以给老人推荐前者，除了对症，还因为它价格高一些，这样提点就更高。在药房药品销售行业从业多年的营业员建明(化名)也吐露心声，营业员都有销售任务，很有心理压力，有些药即使没有必要让顾客买，还是会主动推销。
营业员售卖药品，除了要满足“对症”这项*基本的要求，还有一项重要的依据——利润，卖利润高的药品，是工作职责，并与工资挂钩。其他药店是否也同样主推高利润药?这个疑问，在随后的新蒲路某药店与人民路某药店得到了证实。
其中一家药店营业员美玲(化名)说，“我们必须要人家多买，他本来只想买一个，要说服他买两个，买三个，甚至更多。业务知识强、口才好，可能人家一个感冒，你都能卖上千的东西，我们公司就有这样的人。”
看记者有些犹疑，美玲马上安慰，“*好的情况是，你把人家病治好，钱也赚到。我们做的就是这行，必须要卖这些赚钱的，懂吧?”
另一家药店营业员秋月(化名)直言，一个营业员可以选择卖低价药，但工资会很低，这样的人很难在公司生存下去。
于是，那些低利润的药品，营业员们几乎不主动推荐。
售价牌的秘密：
隐藏着药品利润等级
既然要卖高利润药，哪些药品是高利润药，怎么分辨?记者发现这三家连锁药店内药品的售价牌上均大有“玄机”。它们分别在售价牌上通过不同的记号，来标注此药品是高毛利、不赚钱，或是负毛利，以此帮助营业员“精准”推销。不同连锁药店使用的记号种类也不同，分别用字母，人名，人民星号来标注。
这些售价牌上的记号十分隐蔽，若非“业内人士”，一般人**识别不出，一张小小的售价牌上面，竟隐藏着这样的“奥妙”。
文章来源：
1.凡本网注明“来源：1168医药招商网”的所有作品，均为广州金孚互联网科技有限公司-1168医药招商网合法拥有版权或有权使用的作品，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：1168医药招商网http://www.1168.tv”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
2.本网转载并注明自其它来源（非1168医药招商网）的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或和对其真实性负责，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。
3.其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品第一来源，并自负版权等法律责任。
4.如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。联系邮箱：1753418380@qq.com。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
【适用范围】用于缓解颈、肩、腰、腿及闭合性软组织疼痛、肿胀等不适症状人群的物理冷敷。【使用方法】外用。将本品适量直接涂抹于不适部位，轻轻按摩2-3分钟，每日2-3次。
粤公网安备 44011102000390号
