品牌营销刻不容缓

添加日期：2011年4月29日 阅读：1353

    基层社区销售在发展中前进,只有敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事,只有永远向行业第*名看齐,才会有进步。我们需要调整态度,改变信念,加强行动,创造成果,新态度一定能创造出新的营销纪录。
    “铁军”少费力  
    企业需要聚焦队伍的培养和建设,成为有思想、见效率的铁军。核心营销能力的培育需要有良好的营销队伍、通畅的销售渠道、稳定的销售终端以及后续产品的跟进。建设销售队伍是企业所有竞争决策得以*终落实的前提和基础,建立专业、高效的销售队伍是医药企业保持竞争力的重要举措。
    良好的销售终端能够大幅度增加企业产品的销售量,销售终端维护的好坏直接关系到企业产品销售的好坏。即使产品不是*好的,但如果企业有一个好的销售终端,那么它的销量一般是较高的,也是有利于企业发展的。 
    有思想、见效率的团队太重要了。许多时候,坚持错误的想法,只能得到错误的结果,许多成功者是因为*早改变自己而铸就的。所以,我们必须不断改变自己、提高自己。成功不仅是你做了什么,同时懂得不要做什么。俗语讲“借力使力少费力”,这就是一种高效率。  
    联动低投高效  
    农村地广人稀,流通成本较大,因此,企业需要聚焦终端,拓展全覆盖营销区域。
    集团内企业可启动和建立区域市场联动机制,各企业发挥在本地的优势,发展横向联合,在品种上互相依靠、相互调剂,在配送服务上相互支持,以期获得更高的效率和较低的销售成本,改善利润状况。 
    机会、时间永远大于金钱。有计划才会见效率,效率不代表很忙,很忙不代表有生产力。选择永远大于努力,营销企业的成功就是一个选择,一个决定改变只在一瞬间,只要观念改变,行动改变,曙光就在前头。  
    先下手者摘果子  
    聚焦科学,贴近终端,进行基层社区推广。坚持才有价值,市场中没有失败,只有暂时停止成功。要让事情改变,先改变自己;要让事情变得更好,先让自己变得更好。比尔·盖茨说过:“二心一意,创造10亿。”有梦想,才有力量;有希望,才会拼命。做为老板加分的事情,帮助老板成功,自己才会成功,帮助老板赚钱,自己就会赚钱。
    现阶段,企业还有许多基础工作没有做,例如协助社区建立居民健康档案,利用会议营销协助社区医院专业化培训管理、健康管理,通过社区推广活动的开展,沟通与消费者之间的感情,强化口碑宣传的效果,使产品深入人心,争取纳入政府规划,并加强与综合医院的合作等等,谁下了先手,摘果子的就是谁。
    办法总比问题多,我们唯有不断地销售,销售,再销售。从基层角度讲,服务胜于销售,要不断想出新的方法来吸引更多的消费者。我们一定要比竞争对手更努力,有时推销自己比推销产品更重要,消费者买的永远是一种情绪、一种气氛。其实,营销队伍要想获得什么,就看付出的是什么。  
    品牌营销刻不容缓  
    聚焦品牌,塑造良好的品牌形象。自信心来源于知识、经验、计划和预备。我们常说“追求高效”,其实所谓“效率”就是第*次就把事情做对,把复杂的事情变得简单。随着科学技术的发展和交流,产品质量上的差距会越来越小,药品的成分含量也基本相同,药品经营企业之间的竞争将是文化的竞争。品牌是企业文化传播的*重要载体,企业文化*终体现到品牌的形象和内涵上,品牌营销时代已经到来。品牌形象越来越成为影响消费者购买行为的重要因素,塑造良好的品牌形象是极为重要的,也是*迫切的。
    全球具有强大实力的制药企业无一是“无品牌”之辈。工商合作、KA连锁、药店直供的趋势越来越成气候。加强与市场营销资源*丰富的品牌产品的企业合作,争取品牌产品在品牌药房的销售,实行强强联合,多元化、多品类、多模式是企业未来核心竞争力的内涵之一。
    政策推动下的需求增长是拉动社区终端市场增长的*主要动力。在国内社区医疗销售市场的洪流中,业内同行的运作方法可圈可点。在社区建立队伍运作的跨国企业有辉瑞、拜耳、阿斯利康、葛兰素等,本土企业有修正、步长、中一、扬子江、天士力、和黄、双鹤、千金等,聚焦社区的重点城市有上海、北京、广州、深圳、杭州、南京、天津(合计占50%以上),聚焦社区推广重点产品以高血压、糖尿病、心血管等慢病口服产品为重点,充分体现了“得终端者得天下”这个不争的真理。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-29 8:41:31

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